9.9咖啡大战这一年，拖垮了库迪，也熬伤了瑞幸(8)
门店的选址也参考瑞幸。库迪拓展经理吴光海也在瑞幸工作过，当年瑞幸为门店选址，会斥资上百万向三方机构购买数据，寻找人流量大、常住人口多、交通便利的点位。到库迪拓店时，直接贴着瑞幸开。极海品牌检测数据显示，截至2023年4月，库迪咖啡和瑞幸咖啡在北京的门店平均距离，仅为114米。
点位决定着门店和品牌的生死，瑞幸在一线城市以及二三线城市的好点位几乎全是直营，不开放加盟，这也导致有些想加盟瑞幸的人流向了库迪。比如郑瑞，他说得很直白，就想要一个已经被瑞幸验证过的好点位。“我没有梦想，我是来抢别人生意的，我就是这么下三滥。就这样。”
供应链上，库迪也比从零开始的品牌有优势。陈宇提到，针对瑞幸门店翻牌做库迪，库迪会有一些优惠和补贴政策，其中一条是不需要重新购买咖啡机——因为当时库迪跟瑞幸用的是同一款。
▲ 瑞幸使用的咖啡机。图 / 瑞幸微博视频截图
最关键的还是争夺市场的方式。纵横商业世界30年，陆正耀有“价格屠夫”的名号，进入一个发展成熟的行业，也可以用最低的价格争夺用户，立稳脚跟。前瑞幸带训店长赵雪记得，当年瑞幸就是从新人补贴开始，只要注册App，就免费送咖啡；之后，瑞幸起诉星巴克中国涉嫌垄断（后于2019年撤诉），紧贴着星巴克大量开店，在18个月里缔造了最快上市的神话。当年瑞幸如何用这个方法抢星巴克的用户，如今库迪就如何用9.9抢瑞幸的市场。
宋佳觉得，这是陆正耀的模式，当年做神州专车，打的是滴滴；创业瑞幸，对标星巴克，“陆正耀需要一个对手，一个靶子”。在创立库迪，重新进入咖啡赛道后，今日陆正耀的对手，正是昨日的自己。
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