在加入混战一年后,他明白,瑞幸无法不应战。瑞幸当时的产品定价在14元左右,同时期的奶茶20元一杯是常态,在同行的衬托下,低价的库迪就像一条把水搅浑的鲶鱼,“瑞幸要是不应战的话,你会觉得,哇,好便宜,库迪就成了咖啡界的蜜雪冰城。”与其让库迪占据这个标签,不如瑞幸也加入,“至少9块9就没有那么独特”。
像是彼此的试探,瑞幸9.9之后,库迪迅速将促销价从9.9降到了8.8元,多款产品可以在抖音直播间买到8.8元的优惠券。5月,天气逐渐暖和,冰饮季把这场战争推向了最高潮。
宋佳记得,那段时间,整个库迪的人都在关注瑞幸,所有人都想知道,瑞幸到底还会不会跟。“就像天津的一句俗语,麻杆打狼——两头害怕”,狼看见人拿着武器当然害怕,但人也担心麻杆无法对狼造成伤害,“双方我感觉都被架在这儿了”。低价这一张牌,库迪不知道是否有用,瑞幸也不知道。
可以看到的结果是,瑞幸没有继续出牌,只是宣布9.9优惠促销常态化,并在8月表示,促销活动将至少持续两年。
价格战投入的是真金白银,2023年,在温度最高的8月、9月,张子风透露,库迪全国每月的杯量达到了4000万杯,假设一杯卖8.8元,按照官方所说的补贴政策补至14块钱的话,“那就是两个多亿”。体量更大的瑞幸,失血只会更多。唐宗明说,在当时,所有的瑞幸门店都默认成为9块9门店,每卖出一杯,不管什么价格售出,瑞幸都会给每杯的利润补贴3块钱。
明面上,双方只讲喜讯,波澜不惊。比如库迪首席策略官李颖波接受采访时说,这只是“让咖啡回归到它本来合理的价格带中”;《每日经济新闻》曾报道,瑞幸内部人士透露,店庆期间门店的整体销量至少提升了40%。此外,瑞幸在2023年第二季度也斩获了利润率的巅峰,达到18.9%。
天眼查App显示,近日,瑞幸咖啡(中国)有限公司发生工商变更,注册资本由16.25亿美元减至12.25亿美元。
2024-01-26 13:13:45瑞幸咖啡减资至12.25亿美元瑞幸咖啡在2024年第一季度的财务报告揭示了其业务的新动态:尽管营收同比增长41.5%,达到62.8亿元,但净亏损却达8320万元,与去年同期的5.648亿元净利润形成鲜明对比
2024-05-13 15:33:03瑞幸咖啡第一季度净亏损8320万元库迪咖啡首席策略官李颖波在受访时强调,推出新产品线的成功关键在于符合四大要素,首要便是合理的价格定位。他特别提到了9.9元这一价格策略的重要性,认为这是打开市场不可或缺的一步
2024-05-31 09:19:43咖啡有望再喝三年