9.9咖啡大战这一年，拖垮了库迪，也熬伤了瑞幸(4)
▲ 2023年的5月11号，库迪开启“夏日冰饮季，天天9.9”的促销活动。图 / 库迪微博
这一次活动，持续三个月，覆盖库迪当时已有的5000家门店、六大系列、70余款产品，任何人打开库迪咖啡客户端，都能领取一张9.9全场任饮券，每天一张。
对库迪而言，促销活动有代价。库迪咖啡首席策略官李颖波曾经在接受采访时介绍，一杯咖啡的原材料成本在5.5元，包括豆子、糖浆、牛奶等。假如是9.9的定价，只要杯量要足够高，比如达到400杯，加盟商一定能赚到钱。
不过，各地租金不同，差异较大，以郑瑞那家店面计算，每月1.5万元的租金，店长和店员至少1.5万元的人工费用，每天的杯量也需要达到227杯，才刚刚把成本赚回来。
加盟商想要的，绝不是“累了一个月，只赚到了空气”，库迪也清楚这一点。针对活动，库迪推出一系列补贴政策，低于9.5元的订单一律按9.5元结算。除此之外，加盟商的门店选址离瑞幸不到100米的，每杯补贴1.5元；不到150米的，补贴1元；不到200米的，补贴0.5元；开店超过1家，每杯补贴0.5元；房租超过1.5万元，再补贴0.5元。
接近库迪供应链的张子风透露，在冰饮季，库迪每个月光补贴支出就会“过亿”。
冰饮季并不是价格战的起点。早在2023年2月，为打响品牌，吸引第一波消费者，库迪就开启了近2个月的“百城千店狂欢节”，全系列产品9.9。新门店开业时，会拉出横幅：“瑞幸创始人请你9.9喝咖啡。”
当年4月，门店数量稳步上升中的库迪，短暂地取消了优惠活动，正在部分城市的产品价格逐步上调时，一直没有动作的瑞幸突然宣布，开启了“9块9”的试运营活动，而这些试运营店铺都挨着库迪。
唐宗明一度疑惑：“瑞幸为什么要加入9.9的价格战？”在他看来，瑞幸的品牌知名度、体量、财力，远在库迪之上，难道大象会多看兔子一眼吗？
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