那场“怎么让商战进行下去”的会议,开在5月,这是饮品旺季即将来临的时刻,也是库迪用9.9宣战瑞幸的关键节点。一位负责库迪供应链的高层透露,就在战争打响一个月后,库迪的全国门店每天的平均杯量可以达到310-320杯左右,而每个月都有1000家以上门店开业——这几乎是整个咖啡赛道最快的拓店速度。
但半年后,情势急转直下。
2023年的夏天结束,库迪全国门店平均杯量逐渐下滑,库迪高管张子风透露,10月,数字变成了约270杯,11月约250杯,到了2月份,春节前后,只剩下150-160杯左右。虽然冬天是咖啡茶饮行业的淡季,杯量普遍会下降,但腰斩并不符合常态。咖啡大战拖垮库迪熬伤瑞幸!
因为杯量低,大量的库迪联营商选择闭店。今年2月,库迪官宣门店数超过7000家,而极海数据监测显示,从2023年11月至2024年2月的90天内,库迪关闭门店达826家。在各大社交平台上,搜索“转让库迪门店”,出现的IP来自全国各地。
▲ 社交平台上“转让库迪门店”的帖子来自全国各地。图 / 小红书截图
库迪在收缩。今年2月,库迪开启裁员,裁员总数在100人以上,多位员工告诉每日人物,裁员是因为“上层战略调整”,产研侧裁员近50%,营销部门裁掉40%以上,几位高管在一个月内相继离开。而巅峰时期,库迪曾有超过1000位员工。
拓店的动作也中断了。拓展经理吴光海透露,今年3月后,库迪开新店的提成取消,假如有门店关闭,之前的提成甚至要退回给公司,他认识的拓展经理都已离职,流向了霸王茶姬、零食很忙等品牌。
降本增效的动作太过显著,前库迪员工林晓衣记得,2023年的年会原本放出大办一场的消息,但多次延迟,最终决定去天津总部办,每位员工只报销不到100块的高铁票,不报销打车费用。
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