9.9咖啡大战这一年，拖垮了库迪，也熬伤了瑞幸(13)
王若麟理解，在陆正耀心里，假如库迪比不过瑞幸，那就“避免被人拿出来直接（跟瑞幸）对比”。但从他的专业角度来看，“不能因为你吃了肉，就把每天的粥都给断了”，新品的推出和营销应该有日常化、稳定的体系。
高层一直追求高端。比如斥资几千万，签约成为阿根廷国家足球队全球赞助商；推出跟西班牙艺术家Frida Kahlo的联名产品。研发和营销部门提过跟“线条小狗”，被高层否定，瑞幸后来做了联名，火了；内部还试想过“小蓝和他的朋友”联名，也没有通过，没多久，瑞幸又做了，成了爆款。
▲ 库迪与西班牙艺术家Frida Kahlo联名。图 / 库迪微博
宋佳觉得，一年的价格战打下来，消费者心中，库迪的咖啡就值9块9。阿根廷足球队、西班牙艺术家跟受众定位不匹配，成本也跟9.9不匹配，“几百万、几千万，得摇多少杯咖啡才能赚回来？”至于王一博昂贵的代言，库迪联营商张超记得，官宣后的第五天，“什么人都没有了，杯量又恢复成每天100多杯这种样子”。
多位库迪、瑞幸人士给出评价：陆正耀擅长战略，打造建筑的骨架，但很难跳进具体业务去解决问题。王若麟记得，研发、营销、供应链部门曾经提出，预先三个月布局产品上新，能尽量调配资源，防止大规模断货。陆正耀看过汇报后直接否定，“没有为什么，就是他觉得太慢了“。
除了打价格战、快速扩张，陆正耀最得意的是他在瑞幸打下的数字化基础。前瑞幸数字化负责人陈大成透露，在2019年，同时期的喜茶数字化团队有大约100人左右，奈雪大约70人，瑞幸有800人。而基于咖啡这种标准化程度相当高的产品，瑞幸的数字化体系，包括小程序、App等，跟业务的适配度极高，是在行业内的标杆。
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