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9.9咖啡大战这一年,拖垮了库迪,也熬伤了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29  每日人物社

两位CMO相继离职后,陆正耀将权力收回,新品上市和营销由总裁办决策。今年3月后,王若麟观察,在新品和营销上,“基本上是躺平状态”。

同样难熬的冬天,不同的结局

2023年12月,库迪的高层们做了三个决策,第一,推出全新的奶茶品牌茶猫,第二,官宣王一博,第三,9.9的价格继续维持下去。

王若麟解释,库迪这三步,尤其是9.9的价格,并不完全针对瑞幸,也是为了稳住联营商,“想连续打出几张牌去救联营商的心智,提升杯量”,茶猫上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,后来因为资源调配等问题,才错开了时间。

▲ 库迪推出全新奶茶品牌茶猫。图 / 大众点评

在那个冬天,库迪危机重重,全国门店平均杯量跌到了150杯左右,联营商闭店的消息频频传来,现金流也有了吃紧的迹象。

虽然陆正耀始终声称账上有钱,但最重要的现金流,还是来自7000个联营商奉上的包括加盟费、各类原材料等费用在内的近28个亿。

多位负责库迪供应链的人士透露,按照每月3000万的杯量、9.9的价格计算,每月营业收入3个亿,3000万杯的原材料,采购费用近1.5亿元,库迪会加价50%左右卖给联营商,也就是2.25亿。每个月补贴到14元,补贴费用1.2亿。每个月的营业收入最终要跟补贴一起返给联营商。

一道算术题出现了:3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,不算总部的人力和营销成本,每个月赔5000万。

根据《21世纪经济报道》,2023年7月,库迪在安徽当涂举行华东供应链基地揭牌仪式,这个基地总投资在两亿美元。此外,出海要烧钱,请代言人、赞助足球队都要花钱。

到春节前,考虑到假期工厂停工,12月开始,库迪囤了一批货,花了大约9000万,预备在春节前后的30天里给全国门店使用,但因为杯量掉得过于夸张,这批货花了更长的时间才消耗完,资金回笼的速度也就慢了下来。

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