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9.9咖啡大战这一年,拖垮了库迪,也熬伤了瑞幸(12)

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2024-05-24 13:43:29  每日人物社

剑拔弩张的粉丝关系,隐喻着这两家公司的竞争。库迪官宣王一博的1月5日,作为反击,瑞幸上线一款“摩托姐姐专享”产品——“小摩托”是王一博的昵称,摩托姐姐则指代王一博的粉丝,瑞幸试图用这款产品吸引流量,引起王一博粉丝的注意,跟库迪推出的王一博联名产品“生椰啵啵拿铁”叫板。但因为太过戏剧性,这起事件在粉丝激烈的骂战、消费者的围观中冲上了微博热搜。

战事激烈,营销部门员工林晓衣记得,那段时间自己几乎没怎么睡过好觉,加班是常态,每天都有变化。大家都调侃,库迪一年,人间三年。每当工作不顺时,林晓衣就怒气冲冲地下楼买杯瑞幸——给竞争对手花小钱,是她无声的反抗。

陆正耀向左,郭谨一向右

陆正耀,以及围绕着他的核心圈层,是库迪的大脑。高管王若麟形容,库迪的管理像是一条单行道,核心领导们的意见向下传达,底层、中层、甚至普通高层的声音,都很难向上传导。

在库迪,每个月都会有两三场战略会,模式固定,由陆正耀主导讲述。他会准备一个word文件,每一行列出几个关键词。内部人称之为“矩阵式PPT”。没人会提反对意见,“只有 Yes and,没有but”。

所有战略决策,都由陆正耀和核心高层组成的总裁办来决定,包括钱治亚、夏宁、李颖波等。总裁办曾强制联营商在门店里销售茅台的酒,当时负责供应链的高明说:“采购钱已经打过去了,物流都到安徽了,内部才收到公告,让联营商强制订货。”一个门店订两箱,一箱6瓶,一瓶280块钱,这在后来被联营商频繁投诉,最后紧急撤销。

决策的参考因素,往往不只是商业指标,还有高层们个人的想法好恶、过去的失落和意气。酱香拿铁上市的那天,库迪把当天本来要上市的新品、一款联名的冷萃撤掉。高管王若麟说,所有物料都在前一天加班加点配送到门店,临时叫停,产品没出街,到现在也没有上市,各方利益都受到损伤。做出这个决定的核心因素是,陆正耀觉得库迪没有能对标瑞幸的一张牌。

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