在万达内部,将大连万达商管称为“大商管”,珠海万达商管称为“小商管”。比较笼统的划分是:前者持有各地四百多座万达广场,是重资产;后者负责各地万达广场的管理业务,为轻资产。
在万达的重资产时代,陈强他们属于“打江山”的人,用极快的速度帮万达开辟疆土。“那时候我们是花钱的,和政府对接、和施工单位对接、和开发商对接,动用的资金很大,我们在前,商管在后。”
“过去商管的总经理只能和我们的副总经理对接,但随着集团往轻资产转型,我们好几年都见不到奖金了,轻资产那边照发。”陈强笑笑,他也曾想转型去珠海商管但没成功。
“简单来说,万达轻资产,就是只负责商场设计、招商和运营,收入以服务费和租金为主,无需再承担大量资本开支。”赵宁对南方周末记者说。他从事商业地产超过十年,也曾在巅峰期加入万达,现在另一家商业地产龙头公司担任管理层。
截至2023年12月31日,珠海万达商管运营管理商业广场497家,商业运营总建筑面积6898万平方米,遍布全国所有省份,合计227个城市。
珠海万达商管投资者之一、中信资本董事总经理叶鑫曾对外表示:大连新达盟的在管项目中约有40%为第三方购物中心,这说明万达的轻资产模式具有很好的可复制性。
如何复制?赵宁曾在国内几家商业地产企业工作过。他坦言,自己的公司与万达竞争项目,“有差距”。
“万达在轻资产上的优势,在于对商业地产模型的标准化。同行跟不上他的节奏。”他说。这是万达早在2004年就创造的“订单商业地产”模式。
首先,与住宅地产开发“先规划设计、建设、再招商”相反,万达商业地产一直走“先租后建”的模式。项目开工前,70%-80%的租赁面积已经有主,一开始就规避了招商风险。
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