万达“失”重(15)
其次，全国的平均租金分为两档，北京上海一档，其他城市一档，不再就单个项目的租金水平进行谈判。而且万达只租不售，多年来，他们认为，卖商铺绝不是商业地产。
“万达的标准化就像一台机器。开一个商场，说两年就两年，做到极限缩短时间，继而缩短现金流。”赵宁说。
二十年前，万达将投资地产可能会遇到的各种问题，编成了《商业地产投资100问》，后来合并为《商业地产投资50问》，涵盖土地、配套、地下、规划、税费等各类问题。任何新人来到万达，给他一本制度，就知道怎么干。
万达每项工程的工作都编入了模块化管理软件。比如万达广场从设计、工程、装修、机电到招商等，计划到周，共分三级、近400个管控节点。一级节点总裁管理，二级节点分管副总裁管理，三级节点项目公司管理。实行“红黄绿灯制度”，红灯扣分，相应会扣除奖金，积累三个红灯就换人。
王健林在二十年前就总结过，“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准（模式）”。2021年至2023年，万达商管的利润逐年增加，分别为53亿元、75亿元和95亿元。
轻资产是如何帮助万达赚钱的？
赵宁解释，比如建设阶段，轻资产方会出五个管理人，他们会使用万达的模型、系统，打通万达的供应链，再运用万达的数据库，教物业持有方一条条地按照万达已经做了二十年的模式去操作。
这个阶段，管理人会收取一定劳务费。按照万达速度，两年内，就可以建成一座广场，那么开业以后，每年的租金收入原则是三七开，个别商场会有上下浮动。这一比例得到另一位受访者的认可。
赵宁曾在个别项目上与万达商管是对手，万达商管与同行不同的是，跟物业持有方合作，万达可以做到一分钱不投。“我对比过商管的几种模式，万达商管现在是最不投入的一家”。简单来说，利用过去的经验，躺着收钱。
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