1、会员制经营
遥想十年前,小火锅鼻祖呷哺呷哺在港交所挂牌上市,成为“连锁火锅第一股”,风头甚至盖过海底捞。彼时,呷哺呷哺还是性价比的代名词。学生时代的小洁最爱在周末和室友两个人去呷哺呷哺点一份不到八十的套餐,人均三十多,有菜有肉,吃好吃饱。而最近再去吃,两个人竟然消费两百多,虽说和其他火锅店相比也称不上贵,但性价比却没了。
而如今,忘记“初心”的呷哺呷哺日子也不好过了。2023年呷哺集团新开131家呷哺呷哺门店,关店99家。在此之前,呷哺呷哺也已经多年连续亏损,2021-2023年呷哺集团,净亏损分别为2.93亿元、3.53亿元、1.99亿元,累计亏损8.45亿元。
赶着小火锅翻红的潮流,呷哺呷哺开始积极自救。
除了调低价格重新赢回消费者的青睐之外,一方面,呷哺集团致力于通过优化供应链等方式来降本增效。
去年,通过优化供应链,呷哺集团平均采购单价下降了6.5%;今年8月,呷哺集团宣布其占地约1.2万平方米的新物流中心正式投入使用,预计将可服务于近500家餐厅。
另一方面,呷哺集团开始探索新的盈利模式。
去年5月,呷哺呷哺正式推出付费会员模式,消费者可以花费208元成为其年度付费会员,将购卡、折扣、积分、新店、生日、新品六大特权打包给付费会员。今年7月,创始人贺光启在采访中表示,呷哺呷哺今年的目标是冲刺300万付费会员,收入可达6亿。
但目前这只是一个“美好的愿望”,最终会员制能否挽救呷哺呷哺于亏损泥潭,还有待市场检验。
2、产品差异化
小火锅令人诟病不断的同时,也有因为做好产品差异化而广受好评品牌。
龍歌自助小火锅从山东起家向江苏扩张,已经开出近100家直营店。包含锅底的定价是59.9元100多道菜,荤菜不是火锅常见的牛羊肉而是海鲜,并且现炸炸鸡是龍歌的招牌产品。龍歌的炸鸡花了大价钱买断配方,并在各个门店新增了现炸岗,很多消费者反馈龍歌的炸鸡“和KFC一样好吃”。
火锅说到底无非是食材和锅底,而食材根本不需要烹饪,那锅底就成了决定口味最重要的因素,锅底创新也成了小火锅脱颖而出的关键。
小火锅品牌呷哺呷哺最近宣布套餐价格大幅度下调超过10%,这一举措再度聚焦了公众对小火锅领域的兴趣。近年来,小火锅市场热度不减,成为餐饮业的一大亮点
2024-07-24 11:05:12多家连锁火锅客单价不到百元呷哺呷哺3年亏8个亿呷哺呷哺成立于1998年,创始人贺光启将吧台式小火锅“一人一锅”的模式引入大陆,打造出了连锁小火锅品牌——呷哺呷哺。
2024-04-09 15:04:21呷哺呷哺3年亏8个亿