最糟的是,瑞幸不断地烧钱补贴,并没有换来消费者的忠诚度。其月平均交易客户数已经从去年四季度的6244万降至今年一季度的5991万。
今年2月,瑞幸“9块9”的活动开始“缩水”,而后大批消费者在社交媒体上发帖嘲讽瑞幸“玩不起”。既没赚到钱,用户数又下跌,低价的回旋镖,似乎打回到了瑞幸自己身上。
头部品牌有头部品牌的玩法,它们思考更多的是市场或者股价。瑞幸的9块9,是“战略性亏损”,是用价格换市场,给库迪的疯狂扩张按下暂停键,同时也力压星巴克,成为中国市占率第一的连锁咖啡品牌。
中小品牌呢,首要考虑的却是生存。对中小品牌而言,低价无疑是饮鸩止渴,“9块9”的套餐,卖一单,血亏一单,没有任何好处。
很多餐饮老板都清楚,为什么还要做?
很简单,别人都上,自己不上就没流量;不仅要低,还要更低,哪怕伤敌一千自损一千二。
不管你承不承认,一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来,更糟糕的是,它很有可能会伴随我们很久。
这个时代就是“第四消费时代”,增量消失、存量博弈,常态化内卷,谨慎消费,品牌祛魅,产品回归价值,是这个时代的典型特征。
这个时代日本很熟悉,从2000年开始,日本已经走过了三十年。而这三十年日本又流行了哪些品牌呢?
无印良品、优衣库、茑屋书店、唐吉坷德、萨莉亚......我们可以很轻松地在国内找到对标品牌,南城香、米村拌饭、拼多多、名创优品。
越是经济不好的时候,越要做大多数人的生意。
“平价时代”正呼啸而来。
但平价,并不意味着低价,在平价时代,我们仍要遵循两个原则:
第一,不要一味地追求低价。
很多人觉得只要我足够便宜就会有流量,可这世界上最不缺的就是“便宜”。
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