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理想裁员闹笑话，蔚来裁员闹风波？高管直播求生路？(5)

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2024-07-04 14:43:04  BT财经V

但在降价之后呢？汽车数码领域研究员金斯映说，市场预期并不乐观。

“二季度销量指引是5.6万，可以推算蔚来6月份的销量顶了天也就是2万，但其实到2号的时候蔚来周销已经超过6700了，后面还有将近四周，为什么预期是1.5万不到？其实就是因为BAAS促销权益退坡之后，销量又要往下降。”

金斯映表示，通过BAAS政策短期促销降价换销量的做法，跟蔚来去年解绑换电权益以变相降价的底层逻辑是一样的，揭露的问题也是一样的。

2023年下半年蔚来宣布全系新车下调3万元，与之匹配的是基础用车权益中取消免费换电一项，转而使用单次付费等更灵活的补能方式。通告发出后蔚来月均销量超1.7万辆，但是好景不长，到今年又降至万辆左右的水平。

“所以说，蔚来还没有找到用品牌带动效益的解决办法，只能靠打价格战。如果你是中小型企业，性价比车型，这个玩法可能是OK的，但如果是一家讲极致服务和新能源豪车的企业，再用这么简单粗暴的方式去做，消费者和投资者都不会持续买单。”

比起以价换量的故事，资本显然更喜欢行业大盘提振带来的确定性上升，这也是市面上现在充斥着“小米带动纯电市场发展”“纯电汽车已经打败了插混汽车”等声音的原因。

这些说法有其道理，但清醒地审视以后，也应当看到中间的局限性。

纵览中国整个新能源汽车行业的发展，纯电汽车经历了高涨、平稳到横盘的过程，它的变化逻辑，即是中国消费者购车的变化逻辑。

最初中国市场上只有特斯拉，Model系列打的是纯电，消费者的心智就被纯电占领。

那时候新能源汽车尚属新鲜玩意，除了程序员、极客、产品经理等互联网前沿人士，多数普通大众还是会选择购买油车。

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