微信名叫“傻坏蛋”的于东来：自曝心眼小，有过两次自杀念头(6)

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2024-06-17 19:49:50 新浪财经

本想第一时间记录开业盛况的张力，拍到的却是这样的一幕——就像一个讽刺，他一下子想到了于东来经常说的，“你眼里只有钱，所以看不到顾客”；这句话他听了无数次，不过直到那天、那个时候，他才惊觉自己的问题所在：“卖场也改了、工资也调了，可理念还停留在原地。”

对那些希望做出改变的企业，于东来的第一建议就是，“老板要觉醒，想开了，调改的事情就太简单了，做企业就太简单了。”但他也理解大家的“难”——“最大的阻碍就是习惯。”

胖东来的很多经营理念都是反传统的。一位同行得知胖东来与供应商的合作模式，觉得很不可思议：一般企业都会进行供应链的成本管理，采购量增大，就压低采购价格，但胖东来却正好相反，如果采购量多了，他们反而会主动给供应商加价，因为按照他们的逻辑，生产规模增加之后，管理难度也会提升，这样会相应加大生产成本，侵蚀原有利润，长期下去的话，供应商很有可能牺牲品质来维持利润，所以“先去成就他，而不是操控他”。

这个逻辑对于胖东来顺理成章，这是近30年的理念土壤上长出来的经营惯性，但对于其他企业来说，则是在跟过往的惯性交战，很多时候，道理上明白，但实践中却“经常反复”。

“就像健身减肥，一松懈就会被打回原形。”太和文旅集团董事长赵淑红打了一个比方。太和从2016年开始推出胖东来游学业务，接待过的企业已有五六千家，领着别人学，自己也学，学了几百次，但按照赵淑红的话说，每次见到于东来，还是像见到“照妖镜”，照出自己的理念偏差。

去年春节前，她带了一个马来西亚的学习团到胖东来物流园区参观，看到员工洗浴间里戴森的吹风机，高管办公室价值几十万元的音响，一下子就想到了自己：太和每年会拿出利润的30%分给员工，她本来打算年前分一半，剩下一半留到来年6月后再分，表面上的理由也说得过去：旅游本身有淡旺季，上半年公司用钱的地方会更多；但她也有藏在心里的小心思：年前都发了，员工跑了怎么办？

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