老铺黄金离奢侈品还有多远现象级消费背后的秘密

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2025-02-27 02:34:18 上游新闻

2月25日，老铺黄金宣布新一轮涨价，价格上调幅度在5%至12%之间。尽管价格不断攀升，老铺黄金依然凭借火热的销售势头成为市场焦点。消费者需要排队6小时才能买到产品，黄牛甚至日赚上万元。老铺黄金在资本市场上也表现亮眼，股价8个月内涨超10倍，市值接近900亿港元。

这一现象背后是国际金价屡创新高。老铺黄金的崛起反映了中国奢侈品消费的结构性转型。在上海豫园店、深圳罗湖区万象城和北京东方新天地等地，消费者排长队等待购买老铺黄金的产品。一些顾客表示，即使排队6小时也难以进店，且许多热门款式被黄牛抢购一空。

“90后”蔡小姐和她的姐姐都是老铺黄金的忠实粉丝。蔡家姐姐每年都会用收入的10%购买黄金饰品，今年转而选择老铺黄金，主要是因为其独特的中式设计和上涨的金价使“一口价”模式变得更为划算。“85后”的毛毛也认为老铺黄金的性价比更高，工艺更好，因此暂时放弃了其他奢侈品牌。

老铺黄金采用了一口价加定期调价的策略，每次涨价都会引发抢购潮。2月25日，老铺黄金在北京SKP专柜和电商平台同步上调了产品价格。尽管克价高于市场价，但产品仍然供不应求。成都IFS门店的工作人员表示，许多热门款式如十字金刚杵和花丝八宝吊坠已经售罄。

消费者对老铺黄金的热情也在资本市场上得到了体现。2月25日，老铺黄金收盘价为530港元/股，总市值达到892.34亿港元。公司预计2024年归母净利润将达到14亿元至15亿元，同比增长约236%至260%。截至2024年6月30日，老铺黄金已在14个城市开设了33家自营门店。

国际金价持续上涨，多个品牌的足金饰品价格已逼近900元/克。相比之下，传统金铺受到较大冲击，周大福和周生生等品牌营收和净利润均出现下滑。老铺黄金的成功在于其将黄金生意转变为奢侈品生意。通过调整定价策略和推广古法黄金概念，老铺黄金成功吸引了高净值人群的关注。

老铺黄金的核心客群为年收入超过50万元的家庭，占比达68%，年轻消费者的比例也在逐年上升。通过会员体系和限量发售策略，老铺黄金成功将黄金消费从婚庆刚需转向文化投资和日常配饰。摩根大通分析师认为，在国潮兴起的背景下，老铺黄金有望成长为本土奢侈品牌。

然而，繁荣之下也存在挑战。老铺黄金的一口价销售模式在金价下跌时可能失去吸引力，同时其核心工艺已被竞争对手复制。此外，部分消费者反映产品存在质量问题，如掉钻和划痕。未来，老铺黄金能否维持高增长并实现“世界第一黄金品牌”的目标，仍需时间验证。

(责任编辑：张佳鑫 0764)

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