羽绒服“暴雷”让波司登赚到了？(6)
波司登去年Q2、Q3的销售额同比增速还在25.5%，今年反季消费大盘涨了，同比增速却滑落到19.4%。
没吃到太多电商红利，主要是因为波司登始终侧重线下渠道。虽然波司登很早就入局了抖淘，加码店播和达播，但其主要营收来源始终在线下。
图源：罐头图库
今年4-9月，波司登旗下品牌线上羽绒服销售收入13.5亿元，占羽绒服总收入的22.3%，这一比例在服装行业中并不高。安踏和李宁的电商收入占比都在30%左右；同为国货羽绒服品牌的鸭鸭，靠线上重新焕发生机，2021年线上GMV的占比就已经达到70%。
“趣解商业”观察到，波司登的抖音直播间里主推的多是2000-3000元的款式。程伟雄认为，对于波司登这类以线下为主的企业，线上直播间更多是起到给线下导流的作用，“波司登不可能给线上给太多的低价空间，不然线下的经销商怎么生存？”
图源：抖音截图
近几年，主打性价比的鸭鸭、雅鹿通过直播电商重新崛起，分食了不少中低端羽绒服市场；而波司登主要靠“雪中飞”和“冰洁”布局中低端市场。
“冰洁”品牌主打消费者对价格更敏感的线上渠道，Q2Q3销售收入约2亿元，同比增长61.5%，是波司登三个品牌里增速最快的一个。
而针对中端羽绒服市场的“雪中飞”品牌，近两年有显露出“向上走”的趋势，不仅举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，前不久还官宣了明星成毅作为代言人。“趣解商业”观察到，雪中飞今年不少应季新款羽绒服的售价都突破了2500元。
然而，“县城标签”较重的雪中飞，想要提升品牌力，或许要经历比波司登更多的“阵痛”。
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