羽绒服“暴雷”让波司登赚到了？(3)
02.谁在买波司登？
虽然消费者很少质疑波司登“假”，但近两年关于波司登“贵”“性价比不高”“智商税”的吐槽却不少。
图源：小红书截图
“趣解商业”观察到，目前，在波司登天猫旗舰店上，主推羽绒服没有千元以下的产品。波司登此前主推的“经典极寒”系列，单价多在两三千元左右；今年，波司登采用GORE-TEX面料（加拿大鹅同款面料，被誉为“世纪之布”）的“极地极寒”“登峰”系列，售价在6500元左右。有网友调侃，“波司登这是想抢始祖鸟的饭碗了？”
图源：淘宝截图
事实上，波司登的价格不是近两年才涨起来的。从2018年开启高端化之后，波司登的产品均价就一路走高。有券商统计，2020-2022年，波司登售价在1800元以上的产品收入占比提升到了46.9%。
波司登高级副总裁兼事业部总经理芮劲松在近期的24/25财年中期财报业绩说明会上提到，今年双11，波司登的客单价已经达到1740元，比去年增长了两百多元。
波司登对“涨价”的坚定，或许是尝到了中高端市场确实很“香”。在开启高端化战略之前，波司登一度陷入业绩增长泥潭，尝试过出海、卖童装，但起色都不明显；波司登开始整体提价后，其羽绒服业务的毛利水平一路增长。
波司登（3998.HK）24/25财年中报显示，主品牌“波司登”的毛利率约66.3%，同比增长0.9%。
图源：微博截图
营收和利润上来了，波司登的报表越来越好看。为了进一步提升品牌影响力，波司登与极地研究中心合作推出极地极寒系列产品，还与哈尔滨政府共同打造“尔滨”系列产品。
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