羽绒服“暴雷”让波司登赚到了？(5)
此外，程伟雄还提到，国内真正能接受三四千块钱羽绒服的消费者还是少数。据“艾媒咨询”调研数据显示，国内羽绒服消费者可接受的羽绒服价格集中在200-1000元区间；其中，401-600元占比最多，价格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消费者考虑范围内。
图源：艾媒咨询
不过，面对追求性价比的消费者，波司登品牌并没有跟风降价的打算。芮劲松表示，“降价在短期可能会有一些效果，但长期来看等于‘自杀’，没有一个品牌能完全通过降价做得越来越好。”
每年Q4都是羽绒服品牌年度业绩的“生死时刻”。波司登管理层在财报会上提到，由于今年的暖冬气候，今年11月波司登的销售成绩距离预期目标还有差距，但尚在可控范围内。
03.中低端“难打”
波司登集团旗下的羽绒服品牌包括波司登、雪中飞和冰洁，但主品牌波司登贡献了整个公司八成以上的销售收入。财报显示，今年Q2和Q3，波司登集团实现收入88.04亿元，同比增长17.8%；其中，主品牌“波司登”实现收入52.8亿元，同比增长19.4%，销售额占比87.1%。
图源：财报截图
Q2Q3向来是羽绒服销售的淡季，看起来波司登今年夏天实现了成功的“反季销售”，但和大盘整体增速相比，波司登今年的反季成绩并不算出色。
有服装品牌创始人曾对新媒体“娱乐资本论”表示，今年夏天反季服装的消费热情远超预期，在各电商平台的助力下，反季销售的用户群也明显扩大。
根据京东消费数据，今年5月京东羽绒服成交额环比增长104%，7月成交单量同比增长148%；有米云数据显示，今年第三季度抖音电商羽绒服销量同比增长了12.2%，6-7月，抖音反季服饰销售额环比增长340.60%。
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