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羽绒服“暴雷”让波司登赚到了？(4)

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2024-12-06 09:14:14  今日头条

为了凸显“高端”的品牌价值，波司登也没少在营销上砸钱。为推广“极寒”系列，波司登还大手笔投入，与杨幂、肖战、陈数等多个明星及户外运动达人合作。今年4月-9月，波司登的“销售及分销开支”达到了22.7亿元，占总收入的近四分之一。

但在社媒平台上，有购买过“极寒”系列的消费者吐槽称，“极寒”羽绒服肩膀、袖子部分充绒不足，“买的还是东北特供款，但肩膀和袖子都很不保暖”“北京零下十几度，穿波司登的‘极寒’根本扛不住”。

图源：小红书截图

此外，在“黑猫投诉”平台上，包含搜索词“波司登”的相关投诉量已经超过了3100条，主要涉及虚假宣传、产品质量、退货退款等消费者反馈问题。

波司登是否真的在这几年的转型中，形成了与高端定位相匹配的产品力与品牌力，恐怕还要打上一个问号。

与此同时，中高端羽绒服市场竞争日益激烈，既有波司登、高梵这类国货羽绒服品牌，也有始祖鸟、迪桑特等专业性较强的户外运动品牌，以及Lululemon等受“中产”青睐的时尚品牌，波司登想要突出重围并不容易。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，波司登的高端化转型仍处在“爬坡”的阶段，“波司登目前主要是把产品的价格带拉宽了，同时品类也多了；从一个大众、平价品牌转向中高端，消费者需要一个接受过程。”

图源：罐头图库

事实上，在波司登的天猫、京东旗舰店中，销量排前三的羽绒服价格都在千元以下。程伟雄表示，这主要因为线上下单的消费者对价格更加敏感，另外，高价、加厚的羽绒服比较重视穿着体验，很多人会倾向从门店购买。

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