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2024-12-04 14:05:14 新浪

谷子经济，IP为王

目前来看，在国内，有着渠道优势的连锁谷店品牌，例如潮玩星球、三月兽、animate、GOODSLOVE等。其中，潮玩星球、三月兽等零售商还会通过衍生IP主题餐厅，餐饮+谷子的搭配形式吸引年轻消费者到店打卡互动。

成为渠道商的同时，还有部分代理商通过深耕谷子销售玩法，衍生出了更为广阔的销售市场。其中，国内头部卡牌潮玩运营商卡游则通过拿下奥特曼、小马宝莉、三国杀等头部IP的卡牌设计、销售授权，创造了年销售额超41亿元的出色业绩。

另一个谷子经济的典型代表是名创优品。近几年，在国内外扩张中，名创优品策略是与全球知名IP的深度合作，较为注重二次元文化及IP衍生品的开发。不仅能够获得IP授权的独家资源，更在产品设计、营销推广等方面实现了与IP的深度融合。

目前，名创优品已经与漫威、迪士尼、芭比等全球超过150个知名IP进行了深度合作。其中全球前10大IP授权商有6个、前20大IP授权商有9个均已和名创优品达成合作。

在前不久的名创优品业绩会上，名创优品首席财务官张靖京透露，名创优品2024年第三季度相比第二季度二次元专区的门店增量了300家，二次元类目的销售业绩环比提升50%。财报显示，2024年Q3相较于Q2，名创优品的二次元类目销售业绩环比提升了50%。

“我们注意到二次元文化的强势崛起，因此计划将此品类作为明年的重要发展方向。”张靖京表示，预计明年将每月推出名创自研开发的谷子类周边产品，通过二创等方式，打造具有差异化的创意产品。

谷子经济的核心是围绕二次元游戏、动画IP衍生出的一系列商品以及大量体验型社交玩法，以满足消费者的情绪价值为主。

因此，市场流行趋势的变化较快，此前二次元消费的热度集中在手办、模型、雕像等立体物，到了近两年，谷子类大行其道，包括吧唧（徽章）、亚克力立牌、流沙麻将、镭射票、色卡等，这些平面类、低门槛的商品受到市场欢迎。

就当前二次元消费发展态势而言，既需要上游IP制作方深耕优质内容，下游渠道也必须开发新的体验玩法、丰富IP衍生品，深挖IP的商业化价值并再创造，才能吸引更多个性化且喜好多变的年轻消费群体。

(责任编辑：张蕾)

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