第一批县城加盟商，纷纷开始闭店了(10)

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2024-12-03 14:31:59 记经典时刻

关于如何判断一个品牌是不是“割韭菜”，我有一个判断标准：去看这个品牌是不是在一个区域先做加密，在一个城市先把品牌的势能打出去，巩固一部分声量后，再去换城市开店。当你看到一个品牌，东开一家西开一家，那么这种品牌就需要再三考虑了，靠谱的品牌一定是先做足够多的密度，先把一个城市“吃掉”，再换下一个。

可以说，加盟商和品牌之间也是一种博弈的关系。在某个行业有竞争的情况下，有两个及以上的品牌在竞争，这种情况品牌更可能让利于加盟商，如果说某个品牌已经形成寡头，肯定很难去博弈了。

品牌方更强势的情况下，就不只看加盟商的个人能力，更重要的是你的商业资源，意思是无论你的能力有多好，都不如你在某县城的核心拥有一块地。对于做实体经济的品牌来讲，拿最好的位置才有助于提高知名度。知名商场的旺铺位置不好拿，如果你有商业资源，某地万达商场的位置随便挑，那么这个加盟商的名额自然会先考虑你。

如何加盟一个比较头部的一个品牌，有两种可能。第一，你能幸运地抓住早期机会，在品牌要求不高的时候上车；第二，你有特别亮眼的资源。这两年，加盟霸王茶姬算是很多加盟商的梦想，我在今年年初也提交了申请，但没有通过，原因是我过往没有管理茶饮店铺的履历，在选址方面也没有特别的资源。

其实，在县城好的店铺位置呈现越来越少的趋势。你会发现，这两年县城居民的消费场域愈发集中，可能五年前有两到三个商圈，现在很多县城都集中在一个商圈。在山西，我所居住的县城就是如此，旺铺都集中在核心步行街，有加盟商一铺难求，其他商圈的店铺空置率很高。

所以，为了第一时间抢到旺铺资源，加盟商、品牌会同时出击。2023年，我在山西县城加盟第三家零食店的时候，看中铺位的资源被另一个零食品牌拿走了。我重视选址，在这个县城的核心步行街位置开店是绝对不会出错的，于是我便加盟了这个品牌。没过多久，我发现虽然都是做零食，这个品牌与赵一鸣零食相比，管理更混乱，所以我翻盘又做了赵一鸣零食。

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