中华网 china.com

新闻

深度战略分析：君智战略咨询公司携手波司登，共创羽绒服市场新篇(5)

小 大

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

关键词：
2024-09-05 16:28:22  极目新闻

深挖之后发现，他们是小时候与这个品牌有过接触：父母买过，也给他们和家人买过。而那时正是波司登发展最好的时候，以当年平均的工资来看，波司登确实不便宜，温暖中国一代品质家庭。顾客从小潜移默化留下的认知让我们确认，波司登的核心是品牌老化，低端化和边缘化只是并发症。

第三，也是最重要的一个研究发现：波司登的竞争对手不是其他专门做羽绒服的品牌，而是所有在冬季销售羽绒服的服装品牌。在主流顾客的实际选购路径中，他们会主动把“羽绒服品牌”和“四季服品牌”划分为两个阵营，前者都是爸爸妈妈穿的，后者是自己经常逛和买的。

这个结论直接让波司登的市占率从40%多（所有羽绒服品牌销额为基数）变为7%（所有四季服品牌的羽绒服销额为基数），也打破了一个研究范式：不通过行业既定的方式划分行业和赛道，而是基于顾客的消费心理与行为划分（主流顾客购买运动鞋服仍是在专业运动品牌中做选择，但购买羽绒服不是，需透过范式看本质）。

所以，在千亿规模的羽绒服市场中，波司登还有巨大的发展空间。与此同时，高端羽绒服市场有Moncler和Canada Goose，但中高端大众市场还没有对接顾客需求的专业羽绒服品牌，该市场的羽绒服消费只是暂时被四季服装品牌托管了。

这就是波司登的机会。

综上所述，我们对波司登彼时的战略形势分析总结如下：

1、目标市场：大众中高端

2、竞争界定：所有销售羽绒服的四季服装品牌

3、优势：波司登=羽绒服，大品牌、好品质

4、问题：羽绒服≠波司登，品牌老化严重

5、机会：主流顾客心智未被占据，中国羽绒服波司登市场地位最高

6、挑战：不时尚认知根深蒂固，难调动主流

关闭

纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅，热门软件齐上线

纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅2024-10-09 18:02:00

曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人 苏比门迪成焦点

曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人2024-10-09 18:01:48

61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人 英超新王崛起？

61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人2024-10-09 18:01:28

以色列总理称：已打死纳斯鲁拉的继任者、他的继任者的继任者

以色列总理称：已打死纳斯鲁拉的继任者2024-10-09 09:35:59

以色列空袭叙利亚首都居民楼 造成7死11伤

以色列空袭叙利亚首都居民楼 造成7死11伤2024-10-09 09:44:19

服了，崔永熙彻底服了！投篮4中0！篮网第一独狼队友

服了，崔永熙彻底服了！投篮4中0！篮网第一独狼队友2024-10-09 17:59:03

“已制定至少10种方案”，伊朗应对以色列袭击，可能怎么办？

“已制定至少10种方案”，伊朗应对以色列袭击，可能怎么办？2024-10-09 09:39:02

美媒：美官员透露，近几周拜登政府愈加不信任以方涉军事和外交计划言论

美媒：美官员透露，近几周拜登政府愈加不信任以方涉军事和外交计划言论2024-10-09 10:12:16

专家提醒新股民不要轻易追高 多家券商喊话：切勿抱着“抢快钱”的心态入市！

专家提醒新股民不要轻易追高2024-10-09 17:58:43

黎真主党警告以色列：若继续袭击黎巴嫩，将加强对以打击

黎真主党警告以色列：若继续袭击黎巴嫩，将加强对以打击2024-10-09 10:09:36

马斯克：若特朗普败选我不知蹲几年“我就完蛋了”

马斯克：若特朗普败选我不知蹲几年2024-10-09 17:56:30

美军火商虚报对台军售费用，台当局回应

美军火商虚报对台军售费用，台当局回应2024-10-09 11:06:42

10日季前赛前瞻：保罗上演马刺首秀搭档文班 亚历山大复出战火箭 - 状元对决成焦点

10日季前赛前瞻：保罗上演马刺首秀搭档文班 亚历山大复出战火箭2024-10-09 17:56:06

3位科学家获得诺贝尔化学奖 计算与预测领域新突破

3位科学家获得诺贝尔化学奖2024-10-09 18:01:02

以媒：自新一轮巴以冲突爆发以来，以色列共有728名军事安全人员在冲突中死亡

以媒：自新一轮巴以冲突爆发以来，以色列共有728名军事安全人员在冲突中死亡2024-10-09 09:44:46

美媒：拜登政府对以政府失去信任，担忧中东局势升级

美媒：拜登政府对以政府失去信任2024-10-09 17:58:00

61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人 英超新王崛起？

61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人2024-10-09 18:01:28

这下奇怪了，俄军为何要……

这下奇怪了，俄军为何要……2024-10-09 09:29:54

以总理提议将以军“铁剑”行动改名为“复兴战争”

以总理提议将以军“铁剑”行动改名为“复兴战争”2024-10-09 09:45:32

美媒曝：黎巴嫩大量通讯设备爆炸前，受害者被引导“用两只手同时操作设备以读取信息”

美媒曝：黎巴嫩大量通讯设备爆炸前，受害者被引导“用两只手同时操作设备以读取信息”2024-10-09 09:43:46

战火下，近10万黎巴嫩人逃到叙利亚

战火下，近10万黎巴嫩人逃到叙利亚2024-10-09 09:40:39

泰晤士：曼联高层开会长达6小时，滕哈格的帅位似乎保住了 图赫尔成备选

泰晤士：曼联高层开会长达6小时，滕哈格的帅位似乎保住了2024-10-09 17:51:00

纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅，热门软件齐上线

纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅2024-10-09 18:02:00

美军MQ-9“死神”无人机为什么接连被胡塞武装击落？

美军MQ-9“死神”无人机为什么接连被胡塞武装击落？2024-10-09 09:39:42

警方通报女子脚踩头殴打外卖小哥 监控还原真相

警方通报女子脚踩头殴打外卖小哥2024-10-09 17:53:00

A股回调 机构建议配置应稳中求进 券商股引领牛市旗手狂飙

A股回调 机构建议配置应稳中求进2024-10-09 17:50:00

测试投弹出现故障？防止泄密主动击落？俄神秘无人机坠毁乌克兰引猜测

测试投弹出现故障？防止泄密主动击落？俄神秘无人机坠毁乌克兰引猜测2024-10-09 09:38:35

美媒：内塔尼亚胡“最后一刻”否决以防长访美行程，再次表明“双方关系紧张”

美媒：内塔尼亚胡“最后一刻”否决以防长访美行程，再次表明“双方关系紧张”2024-10-09 09:59:26

台媒爆料：台军“导弹发射筒”流入黑帮

台媒爆料：台军“导弹发射筒”流入黑帮2024-10-09 09:33:30

伊朗外长敏感时刻访问沙特，将讨论地区问题并制止以色列“罪行”

伊朗外长敏感时刻访问沙特，将讨论地区问题并制止以色列“罪行”2024-10-09 10:11:17

郑钦文迎利好：纳瓦罗中网武网两战全败 中国一姐首秀赢球即反超，遗憾止步半决赛

郑钦文迎利好：纳瓦罗中网武网两战全败 中国一姐首秀赢球即反超2024-10-09 17:55:05

直升机起火 操作失误致事故，2人轻伤

直升机起火2024-10-09 17:45:00

罗马诺：曼城不打算冬窗出售奥尔特加，可能赛季末评估他的情况

罗马诺：曼城不打算冬窗出售奥尔特加，可能赛季末评估他的情况2024-10-09 18:01:10

曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人 苏比门迪成焦点

曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人2024-10-09 18:01:48

篮网主帅：克拉克斯顿腿筋是小问题，预计揭幕战复出

篮网主帅：克拉克斯顿腿筋是小问题2024-10-09 17:51:00

相关新闻

主编邮箱
网上不良信息举报电话：010-56177181
关于中华网 | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 版权声明 | 豁免条款 | 友情链接 | 中华网动态
版权所有 中华网