深度战略分析：君智战略咨询公司携手波司登，共创羽绒服市场新篇(3)
其实，在更早的时候，波司登企业高层就已经察觉到了危机，具体而言可以概括为三个经营卡点：
1、品类发展受限
羽绒服是冬季第一大品类，几乎每个服装企业都有一条羽绒服生产线，也会销售羽绒服。但由于款式外形臃肿，羽绒服被认知为“不够时尚”，所以几乎没有企业发力推广羽绒服。于是，在时尚款式主导的服装行业，羽绒服成为一个生意单品，只为冬季填充市场空白所用，鲜有创新变化，市场也就难有波动。而在当时，波司登已经在羽绒服赛道一骑绝尘，从品牌市占率来看，波司登在羽绒服行业的占比已经达到40%以上（运动鞋服品类第一品牌NIKE在运动行业的占比也只有百分之十几）。
所以，无论从整个服装行业来看、还是从羽绒服赛道来看，波司登羽绒服的发展空间都很有限。
2、溢价能力受限
作为行业老大，市占已遥遥领先，那么提升溢价就是保持增长的关键方式。但客群持续老化、产品创新受限、渠道布局边缘，使波司登进入“不促不销”的怪圈难以跳脱。哪怕请了Moncler的设计师也无法走出“卖不出高价”的困境。
3、运营掣肘严重
对于波司登来说，单品类和单季节带来了两个难以调和的挑战：
第一，羽绒服对接保暖需求，天气越冷销售越好，反之则难以完成销售目标。而天气是不可抗力，没办法预测，更没办法改变。
第二，在炎热的夏季，虽然可以反季销售羽绒服，但营收也扛不住店铺租金和人员成本，多数店铺会在淡季选择闭店或者转租。对于购物中心等主流商业体，一般不会允许品牌闭店或转租，即使反季卖羽绒服也会因没有应季产品，影响购物中心形象，而不被允许进驻或者拿不到好位置。由此带来的结果是，导购在淡季会大量流失，旺季则需再重新招聘、重新培训。此类运营掣肘也对经营稳定性带来了巨大挑战。
纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅，热门软件齐上线
曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人 苏比门迪成焦点
61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人 英超新王崛起？
以色列总理称：已打死纳斯鲁拉的继任者、他的继任者的继任者
以色列空袭叙利亚首都居民楼 造成7死11伤
服了，崔永熙彻底服了！投篮4中0！篮网第一独狼队友
“已制定至少10种方案”，伊朗应对以色列袭击，可能怎么办？
美媒：美官员透露，近几周拜登政府愈加不信任以方涉军事和外交计划言论
专家提醒新股民不要轻易追高 多家券商喊话：切勿抱着“抢快钱”的心态入市！
黎真主党警告以色列：若继续袭击黎巴嫩，将加强对以打击
马斯克：若特朗普败选我不知蹲几年“我就完蛋了”
美军火商虚报对台军售费用，台当局回应
10日季前赛前瞻：保罗上演马刺首秀搭档文班 亚历山大复出战火箭 - 状元对决成焦点
3位科学家获得诺贝尔化学奖 计算与预测领域新突破
以媒：自新一轮巴以冲突爆发以来，以色列共有728名军事安全人员在冲突中死亡
美媒：拜登政府对以政府失去信任，担忧中东局势升级
61场轰55球18助! 足坛神锋诞生, 1年身价暴涨6000万, 阿森纳抢人 英超新王崛起？
这下奇怪了，俄军为何要……
以总理提议将以军“铁剑”行动改名为“复兴战争”
美媒曝：黎巴嫩大量通讯设备爆炸前，受害者被引导“用两只手同时操作设备以读取信息”
战火下，近10万黎巴嫩人逃到叙利亚
泰晤士：曼联高层开会长达6小时，滕哈格的帅位似乎保住了 图赫尔成备选
纯血鸿蒙开放公测：系统更流畅，热门软件齐上线
美军MQ-9“死神”无人机为什么接连被胡塞武装击落？
警方通报女子脚踩头殴打外卖小哥 监控还原真相
A股回调 机构建议配置应稳中求进 券商股引领牛市旗手狂飙
测试投弹出现故障？防止泄密主动击落？俄神秘无人机坠毁乌克兰引猜测
美媒：内塔尼亚胡“最后一刻”否决以防长访美行程，再次表明“双方关系紧张”
台媒爆料：台军“导弹发射筒”流入黑帮
伊朗外长敏感时刻访问沙特，将讨论地区问题并制止以色列“罪行”
郑钦文迎利好：纳瓦罗中网武网两战全败 中国一姐首秀赢球即反超，遗憾止步半决赛
直升机起火 操作失误致事故，2人轻伤
罗马诺：曼城不打算冬窗出售奥尔特加，可能赛季末评估他的情况
曼城寻腰锁定利物浦未拿下之人 冬窗砸6000万欧违约金抢人 苏比门迪成焦点
篮网主帅：克拉克斯顿腿筋是小问题，预计揭幕战复出
相关新闻
iPhone17更薄机型 苹果追求极致轻薄设计
2024-06-17 10:38:59iPhone17更薄机型英军新帽徽被推迟推出 中国制造惹争议
据英国《金融时报》15日报道，一名英国高级国防官员透露，由于顾虑重新设计的英国军帽徽章可能产自中国并存在被安装“追踪设备”的风险，原计划为查尔斯三世登基而采用的新款徽章将延期发布
2024-06-16 18:03:31英军新帽徽被推迟推出首富套现17亿，吓坏了波司登 股价应声下跌
波司登公司近期发布公告称，其创始人兼董事局主席高德康通过盈新国际投资有限公司，以每股4.31港元的价格配售了4亿股公司股份，此举预计套现超过17亿港元
2024-07-12 08:05:33首富套现17亿波司登老板，一把拿走17亿 股市波动与资金用途成焦点
7月3日，波司登发布公告称，公司董事局主席高德康通过其全资控股的盈新国际与摩根大通达成大宗交易协议，计划以每股4.31港元的价格减持4亿股股票，占总股本的3.64%
2024-07-04 20:16:09波司登老板YG准备推出新组合，暂定叫Next Monster
2024-07-22 11:07:41YG准备推出NextMonster华为新款MateBook X Pro上手体验 智慧轻薄，重塑高效
华为发布新款MateBook X Pro，致力于打造智慧PC，以满足现代用户提升工作效率的需求。此款超跑级旗舰轻薄本，颠覆传统认知，实现了轻量化与高性能的完美融合
2024-04-13 07:25:51华为新款MateBook
