充满门道与陷阱的共享充电宝生意 (7)

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2024-09-02 16:26:06

镜相了解到，济南当地最大的KTV奥斯卡就与“小电”签订了独家协议，协议中规定“小电”每月支付3万元作为入场费，这一金额不受流水高低影响。此前《中国企业家》也曾报道称，某游乐园光是入场费就要70多万，而且还是年付款。

对于手里的腰部商家，陈文锦一般会按月给到70%的收益。而对于那些来之不易的头部门店，陈文锦更加慷慨，一般会直接签下年包合同，并将分成比例提高到80%-85%。再减掉固定上交给品牌的10%分成，陈文锦能揣进自己口袋的，也只剩下5%的零头了。

月流水能达到上千元的便利店点位，是争夺最激烈的一类地方。有一次，田泽明的团队在上门维护时发现，一个摆放在便利店门口的设备丢失了，短短几个月里，同样的情况就发生了18次。

田泽明在警局调取了监控，发现拿走设备的是直营团队的员工。在被警察询问时，他解释称，设备断线7天，就可以直接把设备收走。这18个点位都是同样的情况，以类似的理由重新回到了直营团队手里，他们带着新进入的代理商，又把点位铺设了一遍。在田泽明的管理后台，原本商户的联系电话也被更新为新代理商的号码。

陈文锦此前有一个年收益超过十万的连锁酒店点位，被他视为高收益门店。但2022年底，这个点位被当地直营团队，以内部争抢点位为由回收。更令人头疼的是，当月总共12万多的收益，也被直营团队罚没了。

在陈文锦看来，这家店是他们辛苦谈下来的，设备是自己投放进去的、钱也是自己出的，就应该是自己的点位。但当时怪兽刚刚放开“直代共赢”（直营与代理共赢），管理并不清晰，陈文锦谈下来的商铺，合同却归属在直营团队的后台里，这也成了直营把点位拿走的理由。

陈文锦尝试过向上申诉，监察人员给出的理由就是与直营团队争夺点位。监察人员并没有从中协调，只是说这笔罚款，可以算作以后购买设备的预购款。但对于已经回本的陈文锦来说，他并不需要再买新的设备了，最终这个罚款也不了了之。

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