镜相了解到,济南当地最大的KTV奥斯卡就与“小电”签订了独家协议,协议中规定“小电”每月支付3万元作为入场费,这一金额不受流水高低影响。此前《中国企业家》也曾报道称,某游乐园光是入场费就要70多万,而且还是年付款。
对于手里的腰部商家,陈文锦一般会按月给到70%的收益。而对于那些来之不易的头部门店,陈文锦更加慷慨,一般会直接签下年包合同,并将分成比例提高到80%-85%。再减掉固定上交给品牌的10%分成,陈文锦能揣进自己口袋的,也只剩下5%的零头了。
月流水能达到上千元的便利店点位,是争夺最激烈的一类地方。有一次,田泽明的团队在上门维护时发现,一个摆放在便利店门口的设备丢失了,短短几个月里,同样的情况就发生了18次。
田泽明在警局调取了监控,发现拿走设备的是直营团队的员工。在被警察询问时,他解释称,设备断线7天,就可以直接把设备收走。这18个点位都是同样的情况,以类似的理由重新回到了直营团队手里,他们带着新进入的代理商,又把点位铺设了一遍。在田泽明的管理后台,原本商户的联系电话也被更新为新代理商的号码。
陈文锦此前有一个年收益超过十万的连锁酒店点位,被他视为高收益门店。但2022年底,这个点位被当地直营团队,以内部争抢点位为由回收。更令人头疼的是,当月总共12万多的收益,也被直营团队罚没了。
在陈文锦看来,这家店是他们辛苦谈下来的,设备是自己投放进去的、钱也是自己出的,就应该是自己的点位。但当时怪兽刚刚放开“直代共赢”(直营与代理共赢),管理并不清晰,陈文锦谈下来的商铺,合同却归属在直营团队的后台里,这也成了直营把点位拿走的理由。
陈文锦尝试过向上申诉,监察人员给出的理由就是与直营团队争夺点位。监察人员并没有从中协调,只是说这笔罚款,可以算作以后购买设备的预购款。但对于已经回本的陈文锦来说,他并不需要再买新的设备了,最终这个罚款也不了了之。
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