纷至沓来的代理商们共同撑起了行业热火朝天的景象,也帮品牌承担了成本和风险。
在陈文锦看来,“大部分代理商都是不懂‘机制’的,像是个体老板或者小白做副业的,可能一年半载都没法把投资款收回来”。陈文锦看得很明白,“他们以为把设备铺出去了,有人用,就直接赚钱了。很多后续问题,销售是不会主动提的,他只会跟你说,你买了我们的设备,你尽管去铺设就好了”。
很快,田泽明迎来了铺设团队的七天验收期限。真正上手运营后,他意识到事情没有销售所承诺的那么简单。
一个接一个的陷阱
现实是,承诺变成了一个代价高昂的陷阱。
面对3000台设备的铺设任务,毫无地推经验的田泽明不得不依赖帮铺团队。帮铺团队称,如果想把设备在一个月内全部铺完,每台设备的帮铺费用是210元,算下来总共是60万。虽然心里有点打鼓,田泽明还是接受了,他觉得这是必要的前期投入。
但当帮铺团队到达深圳,他们突然提出要租13辆5座轿车,两人一车,还要放设备。这让田泽明心里不是滋味,这些费用此前销售从未提起过。他联系了之前的销售,希望能有个说法,结果销售只是含糊其辞,说可以在铺设费上打个折,算是对他的安慰。这时,田泽明开始觉得事情不对劲,但设备已经买了,只能硬着头皮继续交钱。
一个月下来,租车、油费、停车费等杂七杂八的费用,又让他多掏了将近20万。
时间一到,铺设团队就离开了深圳,而此时,各种问题才开始逐一显现。田泽明发现,有同一点位被摆放了2台、甚至多台设备,尽管他曾特别强调,增加设备数量需要事先得到批准,但实际是大部分重复摆放并没有经过他的同意。为了省事,铺设团队在一个点位上偷懒多放设备,每多放一台,就能多收210元。
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