美国小卖铺卡住中国老板 跨境营商困局引关注(5)
而对于规模不大、但又很想布局美国大型连锁商超的中国出海公司而言，提升品牌营销能力和产品研发能力就非常关键了
（在考虑好自身的资金链承受能力之后），这是大型商超很看重的点。多位业内人士告诉虎嗅，许多想入局大型商超的中国出海公司，并不是没有产品设计能力，而多是卡在品牌建设上。不少人认为注册个美国商标、设计一套视觉就等于有品牌了，但他们从未真正实施过品牌战略，这极大限制了进入美国线下渠道的能力。品牌官网、社交媒体内容建设起码要做起来，虽不求有太大规模，但也要有个完整的体系。在TikTok、Ins等社交媒体先积累数据和知名度，也有利于进入线下市场。
此外，对于中小型企业来说，先入驻沃尔玛等大型商超的线上平台，也是一条中间路径。若在线上平台销售数据较好，也利于进一步走入大型商超连锁的线下门店。
“社交媒体数据、大型商超线上平台的销量、国际展会上的表现、设计大赛是否拿奖，都是大型商超考察的维度，这是一个综合的考量，并不单纯依赖某个方面。”Colin告诉虎嗅。值得注意的是，对于茫然的中国公司来说，布局美国线下还有一种简单粗暴的方式：找专门负责将品牌引入线下渠道的第三方合作商。在美国，这类机构已非常成熟，他们通常由担任过大型连锁商超负责人创办。他们不仅负责洽淡、引荐，还会参与物流、仓储和代运营环节。比如有的3C电子品牌售后环节利润较高，他们还会吃下售后业务，若他们认为产品较有市场潜力，可能还会主动提出代理。
“这个圈子更像是买手集团，不少都是由犹太人把控的，而且略显封闭，他们话语权较高，企业需满足一定筛选标准才会合作。这种机构不会大张旗鼓的开招商会，一般需要中间人引荐。”某曾担任美国大型商超负责人的业内人士对虎嗅说。
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