美国小卖铺卡住中国老板 跨境营商困局引关注(3)
购物广场和社区购物中心对美国的中产阶级有很大吸引力。
”深耕美国线下零售的ShopVidi业务负责人Bruce告诉虎嗅，而这些场所也往往位于中产阶级居住区附近（房价越高的地区越接近购物中心）。在美国，像深圳这样有大量人口聚集的大城市并不多（比如只有纽约、芝加哥等少量城市），大部分人，特别是中产阶级都居住在由house组成的社区里。在地广人稀的居住环境下，购物广场就不止是买东西的地方，还是周边居民社交互动、家庭休闲娱乐的场所（购物广场多提供儿童游乐场、家庭餐厅）。如果品牌客群符合这个圈层，那这类线下渠道更为适合。由一个个house组成的社区客群决定渠道类型的另一个明显例子是亚特兰大。
这座城市是美国第八大城市，被认为是黑人的精神故乡，城市人口中约有50%是黑人。这里有两个著名的地标：可口可乐公司总部和马丁·路德·金的演讲地点。
亚特兰大街边涂鸦亚特兰大有一些典型的购物地点，如Square、One Street Market和Little Five Points，这些地方通常不会有大品牌入驻，而是由各种精品店、餐馆、咖啡厅和本地礼品店组成。一个有趣的现象是，在亚特兰大可以同时看到大量假发专卖店和数不清的韩国餐馆。因为黑人社区对假发的需求较大，所以假发产业丰富。而主导这里美发沙龙、假发产业的则是居住在亚特兰大布鲁斯地区的韩国人（虽然90%产品出自中国）。亚特兰大Little Five Points门店被“入驻审核”卡住的老板美国文化的多元，令其线下渠道展现出垂直化、细分化的特点。对中国出海公司来说，明确产品特性和品牌定位，再选取合适的渠道和销售区域非常重要。再没做好自我评估之前盲目布局，很容易踩坑。比如许多中国出海公司觉得“很香”的沃尔玛等大型连锁商超，可能并不适合大部分人。这些大型连锁商超的入驻门槛最高、要求也最严格。
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