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美国小卖铺卡住中国老板 跨境营商困局引关注(3)

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2024-04-18 11:22:17  微博

这类星星之火的模式更适合小而美的品牌，“比如品牌是做智能喂鸟器的，应优先考虑专门做观鸟用品的连锁商超，而不是沃尔玛。”Bruce说道。对于他们来说，与最相关的独立门店合作进行试销，收集市场反馈，然后再逐步扩大合作范围，是一种更适合的发展路径。不过需要注意的是，与独立门店合作，需要更精细化的运营。据Bruce描述，目前发现最高效的合作模式主要有两种。

第一种是全免费试销模式，

即在门店放置两个样品，一个用于开箱展示，另一个赠送给店长用于试销。这种方式的优势在于降低了门店合作的门槛，吸引了更多优质的独立门店合作。由于产品是赠送的，店长会更积极向消费者推销，而且更易获得门店中的优质展示位（比如收银台附近，这通常是流量最高的位置）。这种合作模式适合成本较低的中小型产品。

第二种则是寄售模式

，即品牌将产品放在门店，门店卖出产品后再结款给品牌。这种方式的复杂之处在于需要定期巡店，检查销售情况，因为并不是所有门店都会及时通知补货。寄售的优势是产品较为保本，适合成本较高或大型的产品，可在门店卖出后，从海外仓直接代发给消费者。总的来看，无论是高举高打，还是星星之火，对于想布局美国线下零售市场的中国品牌来说，最关键的是要足够明确产品定位、深入本土消费群体，只有这样才能提升线下布局的顺畅度，更大概率地吃到美国线下这块肥肉

(责任编辑：乔娇 TT0002)
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