美国小卖铺卡住中国老板跨境营商困局引关注(4)

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2024-04-18 11:22:17 微博

像沃尔玛首先会有一个复杂的验厂流程，包括质量验厂、反恐验厂和人权验厂。

反恐验厂是指对供应链安全方面的审核，涉及到工厂的安保等方面。而人权验厂则指对供应商执行劳动法情况的检查，主要表现在员工是否有超时加班和符合当地最低工资标准，以及保险福利、安全保护、工作环境的评估。

“国内早期不少工厂就过不了这一关。”曾任职于美国大型家电连锁商超渠道的业内人士告诉虎嗅。验厂人员会随机找工厂工人做访谈，观察他们的精神面貌，一些工厂灰尘笼罩，环境一看就不符合标准。“不过太符合ESG标准的工厂他们也不敢选。”该业内人士笑道，这往往说明这家工厂订单不多，平时并不忙碌，太过“干净”。

复杂的验厂环节往往就淘汰掉不少想入驻大型连锁商超渠道的中国公司。“

单是验厂流程短则半年，长则两、三年，这一时间成本就筛掉一批人。

”了解北美商超入驻的万得跨境总经理Colin告诉虎嗅。除验厂之外，与大型连锁商超的沟通难度也最高，通常需要与白人沟通并按照他们的流程提交资料；账期方面，全国连锁商超通常在60到90天之间，时间相对较长；供应链及时性上，需快速响应市场需求，否则即使是大品牌也可能因产品缺货失去合作机会；售后服务方面，通常会要求合作品牌在美国设有专门的团队，以便及时响应门店出现的问题并提供解决方案，若出现较严重售后问题，很容易取消合作。不过，复杂的审核和严格的要求，并未直接导向高额的利润。“

大型连锁商超的毛利较低，一般在5%-10%左右，帐期长、备货要求高等对入驻供应商的资金实力考验较大。

”Bruce告诉虎嗅。此前，就有一批中国公司因资金链无法承受开始退店。因此，若想布局美国大型商超，先规划好资金周转链条非常关键。“目前在美国布局这些渠道的，多是细分领域的头部企业或超大型企业，例如TCL和海尔等。”科特勒出海负责人何丹丹告诉虎嗅。这类企业通常已经在国内拥有成熟的经营策略，也有足够的资金和耐心。有的企业甚至通过战略性并购上下游来获取当地优质渠道，在国内头部企业中尤为常见。

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