美国小卖铺卡住中国老板 跨境营商困局引关注(7)
第一种是全免费试销模式，
即在门店放置两个样品，一个用于开箱展示，另一个赠送给店长用于试销。这种方式的优势在于降低了门店合作的门槛，吸引了更多优质的独立门店合作。由于产品是赠送的，店长会更积极向消费者推销，而且更易获得门店中的优质展示位（比如收银台附近，这通常是流量最高的位置）。这种合作模式适合成本较低的中小型产品。
第二种则是寄售模式
，即品牌将产品放在门店，门店卖出产品后再结款给品牌。这种方式的复杂之处在于需要定期巡店，检查销售情况，因为并不是所有门店都会及时通知补货。寄售的优势是产品较为保本，适合成本较高或大型的产品，可在门店卖出后，从海外仓直接代发给消费者。总的来看，无论是高举高打，还是星星之火，对于想布局美国线下零售市场的中国品牌来说，最关键的是要足够明确产品定位、深入本土消费群体，只有这样才能提升线下布局的顺畅度，更大概率地吃到美国线下这块肥肉
(责任编辑：乔娇 TT0002)
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