“换马甲”的双12，疲惫的消费者和商家 消费者的消费观念正在转变(2)
栀子更是说道，原本等着年终好价节入手一件衣服，结果等到好价节反而涨价了，“我12月2号加购的时候是298元，好价节开始那一天就涨到318元，这还是满减后的价格。”
这两年，淘宝天猫推出一系列政策，大力扶持、引进中小商家，与拼多多、京东开启了“抢人大战”，试图为自己获取更多的低价商品。但在低价之争战火猛烈，各平台乱斗之际，淘宝要想抢赢低价，并不容易。
借“好价”抢低价？
线上线下零售低价之战正酣。而在混战中，淘宝也失去“低价心智”已久。
诗诗介绍，“今年双11期间，在小红书、京东都买了不少东西。有两套衣服，在淘宝、小红书比价，发现小红书更便宜，就在小红书下了单。另外还有粉底液、羽绒服、鞋子都是京东价格更低，而在京东买了。”
消费者的消费观念正在转变，“买买买”的激情消费热潮已经褪去，大众秉持的是具有性价比的理性消费观。于是多方比价、哪里便宜去哪里买成为普遍现状。拼多多、1688、抖音直播间也“脱颖而出”，成为大众青睐的高性价比渠道。
过去，拼多多、快手通过引进大量没有品牌或者白牌的中小商家，在消费者心中树立起了低价心智。在拼多多，存在大量3元包邮、5元包邮的小商品，很多天猫、京东的同款商品也实现了以更低价格销售的目标。
爱好网购的美林直言，“同一个品牌的酸辣粉，天猫旗舰店比拼多多贵出两元多，但因为不是品牌方经营的店铺，所以一直没敢在拼多多上买，害怕遇到假货。后来下单尝试了一次，发现真香，之后再买东西的时候都会看一下拼多多的价格。”
如今，拼多多在贯彻低价策略的情况下，财报营收持续取得超预期增长，目前市值已经超过阿里。
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