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新房渠道费为什么这么贵 市场供需决定高昂佣金

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2025-11-14 09:56:18  虎嗅网

走进售楼部，听着渠道销售人员热情的讲解，你可能会好奇他们卖出一套房能拿到多少佣金。传统认知中，新房分销的佣金费率普遍在3%左右，但随着市场竞争加剧，这一比例正不断上升。

新房渠道费为什么这么贵

2025年广东台山市发布的一份通知显示，当地房企高度依赖渠道实现项目去化，渠道佣金已高达8%至10%，因此出台了限佣令。即使3%~5%这个比例也是非常高的数值了。对比链家在上海二手交易2%~3%的中介费，新房渠道费的下限已经接近二手房中介费的上限。

新房渠道费为什么这么贵 市场供需决定高昂佣金

渠道费用上涨在市场下行时尤为明显，从过去的1.5%到3%、4%，一路高歌猛进，最高点涨到了8%、10%，甚至20%。当佣金比例达到5%时，开发商已经在倒贴钱卖房。2025年典型上市房企的毛利率都不到11%。在这种情况下，渠道在新房去化中的占比还在逐渐升高。去化困难的项目，经由渠道促成的交易在项目销售中的占比多在50%以上，部分甚至达到70%到80%，几乎完全依赖渠道来推售。

新房渠道费为什么这么贵 市场供需决定高昂佣金

以最大的房产经纪平台贝壳为例，在二手房业务持续趋向稳定的时候，新房的成交量始终高于二手房成交量，且近期还能保持上涨趋势。可见渠道对新房去化的渗透程度。之前通过中介购入二手房被收取3%中介费、感觉很亏的购房者，现在看到新房也有这么高的过路费，心里或许会感到平衡一些。

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