与此同时,由于利润丰厚,国外客户事实上对产品价格并不敏感。同样以1.5元的马克杯为例,国内客户或许会为了2%的利润点与公司反复砍价,这是因为他们自身的利润点仅在10%—15%左右。而国外客户尽管支付了2.5元—3元的成本,他们却能以2倍—3倍的价钱卖出商品。因此,胡佳奇认为,外贸市场的前景十分广阔,投身其中仍大有可为。正是“摆脱内卷”的策略使得他们公司的生意越发红火。
竣熙箱包创始人陈丽秀在她16岁那年离开了江西老家。在珠三角、杭州各待了一年后,她选择在义乌扎根。来义乌之后,她在市场里做营业员,这份工作要求她会讲英语、能操作电脑。这对初中毕业的陈丽秀来说并非易事。为了弥补能力上的欠缺,陈丽秀白天在市场看店,晚上利用闲暇时间学习英语、计算机知识。一年以后,她凭借自己的能力入职了一家外贸公司。在外贸公司,她每天带着国外的采购客户满市场跑,帮他们做翻译。几年下来,她的英语进步很快,对市场也有了更为深刻的理解。
彼时的陈丽秀认为,义乌的广阔市场大有可为。于是在14年前,她选择创办了自己的店铺。一开始,她仍在外贸公司工作,运营的主要职责交给她的弟弟,但效果并不好。于是她辞掉了工作,全心全意投入到店铺的运营上。目前,她已将20平方米的店铺全款买下。陈丽秀从多年打拼的经历中总结出“一心不能二用”的原则。她认为,人的精力是有限度的,如果全面出击则会顾此失彼。这一理念也贯彻到了她的运营策略中。
目前,陈丽秀仍旧坚守国际商贸城传统的“坐商”模式,即自己在店铺内处理货单,与客户、厂家沟通洽谈。等到有采购商走进店铺问价,她就会上前介绍商品、敲定订单。她将这一模式形容为“守株待兔”。在采访的过程中,一位来自中东的客户进店问价。他首先选中几件商品咨询价格,陈丽秀逐一报价。客户砍价,陈丽秀给出保持原价的理由。客户拍下几张照片记录几件商品的款式,陈丽秀向他提供名片。这就是国际商贸城商户达成交易最传统的方式。
今年以来,国际货币基金组织、世界银行、世界贸易组织等机构纷纷下调预期,并指出,形势正在发生根本性变化:贸易紧张局势持续升级,不确定性达到历史高点,经济前景被不断加剧的下行风险主导。
2025-07-13 11:04:13玉渊谭天丨国际贸易格局中美达成关税暂缓协议,双方24%的关税在初始的90天内暂停实施。这一消息让高智立刻坐起身来,给外贸公司和美国客户挨个发去消息。高智在义乌国际商贸城经营帽业生意,他的工厂为多家美国棒球帽品牌代工
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