国际贸易变了义乌商人也在变线上线下融合求生(4)

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2025-05-31 16:21:20 经济观察报

与此同时，由于利润丰厚，国外客户事实上对产品价格并不敏感。同样以1.5元的马克杯为例，国内客户或许会为了2%的利润点与公司反复砍价，这是因为他们自身的利润点仅在10%—15%左右。而国外客户尽管支付了2.5元—3元的成本，他们却能以2倍—3倍的价钱卖出商品。因此，胡佳奇认为，外贸市场的前景十分广阔，投身其中仍大有可为。正是“摆脱内卷”的策略使得他们公司的生意越发红火。

竣熙箱包创始人陈丽秀在她16岁那年离开了江西老家。在珠三角、杭州各待了一年后，她选择在义乌扎根。来义乌之后，她在市场里做营业员，这份工作要求她会讲英语、能操作电脑。这对初中毕业的陈丽秀来说并非易事。为了弥补能力上的欠缺，陈丽秀白天在市场看店，晚上利用闲暇时间学习英语、计算机知识。一年以后，她凭借自己的能力入职了一家外贸公司。在外贸公司，她每天带着国外的采购客户满市场跑，帮他们做翻译。几年下来，她的英语进步很快，对市场也有了更为深刻的理解。

彼时的陈丽秀认为，义乌的广阔市场大有可为。于是在14年前，她选择创办了自己的店铺。一开始，她仍在外贸公司工作，运营的主要职责交给她的弟弟，但效果并不好。于是她辞掉了工作，全心全意投入到店铺的运营上。目前，她已将20平方米的店铺全款买下。陈丽秀从多年打拼的经历中总结出“一心不能二用”的原则。她认为，人的精力是有限度的，如果全面出击则会顾此失彼。这一理念也贯彻到了她的运营策略中。

目前，陈丽秀仍旧坚守国际商贸城传统的“坐商”模式，即自己在店铺内处理货单，与客户、厂家沟通洽谈。等到有采购商走进店铺问价，她就会上前介绍商品、敲定订单。她将这一模式形容为“守株待兔”。在采访的过程中，一位来自中东的客户进店问价。他首先选中几件商品咨询价格，陈丽秀逐一报价。客户砍价，陈丽秀给出保持原价的理由。客户拍下几张照片记录几件商品的款式，陈丽秀向他提供名片。这就是国际商贸城商户达成交易最传统的方式。

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