媒体：苏超IP运营将面临商业考验热度背后的商业化探索

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2025-07-14 09:29:05 界面新闻

随着比赛进入更深轮次，苏超展现出更强的生命力。不到一周时间里，昆山奥体中心苏州队对阵扬州队的比赛吸引了43616人观战的纪录，很快被苏超第6轮南京队对苏州队的60396人入场人数打破。这种持续的热度让不少业内人士感到意外。

一位江苏媒体人表示，端午节期间苏超登上热搜已经令他感到惊讶，当时他认为这是“散装江苏”网梗推动的结果，热度会很快消退。然而，实际情况却是赛事越来越受欢迎。

这项赛事不仅在观众数量上有所增长，在商业化方面也取得了显著进展。成熟的商业化是所有成功的现代体育联赛的重要标志。以NBA为例，2022-2023赛季，NBA收入达106亿美元，盈利21亿美元，同比增长6%。

足球五大联赛、奥运会、世界杯和NBA等国际重大体育赛事在商业化方面形成了一套成熟体系，主要收入来源包括票务、周边开发、商业赞助和媒体版权销售。基层赛事通常只能依靠票务收入，很难吸引到赞助商和转播商。而媒体版权和商业赞助往往是高等级赛事的主要收入来源，一旦有人买单，其在总收入中的比重就会非常大。

例如，过去几届奥运会中，媒体版权销售收入占比约为50%，商业赞助占比约为30%。为了保护版权持有方的利益，社交媒体平台在奥运期间加强了内容审核力度。

在开赛初期，苏超各赛区明显让渡了一部分票务收益，九块九、五块甚至一分钱的门票在官方票务平台上出现。起初苏超并未指望通过卖票挣钱，而是希望通过低票价吸引尽可能多的球迷，带动赛事举办地的文旅收入。连云港、苏州、常州等地在赛事期间向持苏超门票的观众提供旅游消费优惠。

随着流量爆发性流向赛事，苏超迅速得到了反哺，在新收入来源的开发上迎头赶上。根据江苏省城市足球联赛公布的第六轮转播计划，首轮开赛时仅有6个赞助商的苏超，在第六轮已拥有27个赞助商，覆盖餐饮、科技、汽车、体育用品等多个领域。前两轮比赛只能通过江苏当地部分媒体的微信视频号观看，现在不仅有省级卫视江苏卫视参与转播，央视频也加入了苏超的转播阵容。此外，全国第一家“苏超”官方旗舰店已在本月初入驻京东，开发的产品包括主场球衣、文化T恤、手办及毛绒玩偶等。

Lizzy指出，京东和阿里等大厂加入苏超赞助格局，是对“区域赛事IP化”的认可，意味着企业们认为苏超的曝光可以带来消费转化和用户沉淀，热度不仅停留在热搜上，而是有可量化投资回报的。

前江苏苏宁队跟队记者王明浩表示，苏超在五月末六月初走红时，许多业内人士保持冷静态度。作为长期观察者，他们深知网梗推动只是一时的热度，苏超要长久发展，需要持续提高球迷的幸福指数，并为中国足球发展提供全新模板。

过去一个多月，苏超模式已被证明可行，中国的足球文化又多了一种落地的叙事方式。相关方已经开始思考第二届苏超和县域级别赛事的举办。

(责任编辑：zx0176)

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