在距离国际商贸城8公里的苏溪镇,金小涛和胡佳奇负责的展厅正在尝试改革传统义乌商人的贸易方式。他们放弃高租金的黄金地段,通过抖音、小红书等平台打造线上流量矩阵,以丰富品类与优质服务吸引国内外客户。短短两年,外贸占比从零升至50%。金小涛表示,通过自媒体获客是与传统商业模式最大的不同。
土生土长的义乌商人虞晨航是典型的“义乌二代”。曾经,他的父辈面对的市场环境是货物供不应求,商品利润空间可观。但在当下利润空间被压缩、市场竞争加剧的情况下,他开始将生意“化整为零”,面向普通消费者做零售。
当然,义乌仍有大量外贸商选择坚守。在国际商贸城的店铺里,竣熙箱包创始人陈丽秀和一可箱包创始人邱小南依然延续着“守株待兔”的坐商模式。她们凭借多年积累的外贸经验,维系着与老客户的紧密联系。她们认为深耕实体、服务好每一位客户比盲目转型更有价值。
过去几年,全球经济的起伏、国际贸易环境的波动、互联网浪潮的冲击,都在迫使义乌商人们不断调整步伐。就像四十年前的第一代义乌商人那样,他们不去想象多年后的义乌会是哪般景象,但在当下,他们依旧涌动着那股“买卖全球”的野心。
虞晨航的祖父生于义乌农村,做生意从最原始的“鸡毛换糖”起步。20世纪90年代,虞晨航的祖父开始到广州做箱包生意,主要经由乌鲁木齐出口至中亚、东欧国家。当时的利润非常可观,外国采购商直接把现金摆在外面,一卸货就结清货款。批发价甚至能达到出厂价的2倍—3倍,只要有货就照单全收。
2002年10月22日,义乌国际商贸城一区落成,标志着义乌小商品市场迎来了新的飞跃。虞晨航的父母嗅到了商机,回到义乌创业。他们在义乌开办了玩具厂,并在国际商贸城租下了一间9平方米的店铺,继续通过乌鲁木齐对外出口产品。两年后,他们花了十余万元在国际商贸城一区买下了两间店面。如今这两间店铺的售价相比2004年翻了100倍。目前,虞晨航的父母仅保留了工厂与乌鲁木齐的经销处,这两间店铺已经转租出去,每年租金收入就有数十万元。
今年以来,国际货币基金组织、世界银行、世界贸易组织等机构纷纷下调预期,并指出,形势正在发生根本性变化:贸易紧张局势持续升级,不确定性达到历史高点,经济前景被不断加剧的下行风险主导。
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