国际贸易变了义乌商人也在变线上线下融合求生

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2025-05-31 16:21:20 经济观察报

在距离国际商贸城8公里的苏溪镇，金小涛和胡佳奇负责的展厅正在尝试改革传统义乌商人的贸易方式。他们放弃高租金的黄金地段，通过抖音、小红书等平台打造线上流量矩阵，以丰富品类与优质服务吸引国内外客户。短短两年，外贸占比从零升至50%。金小涛表示，通过自媒体获客是与传统商业模式最大的不同。

土生土长的义乌商人虞晨航是典型的“义乌二代”。曾经，他的父辈面对的市场环境是货物供不应求，商品利润空间可观。但在当下利润空间被压缩、市场竞争加剧的情况下，他开始将生意“化整为零”，面向普通消费者做零售。

当然，义乌仍有大量外贸商选择坚守。在国际商贸城的店铺里，竣熙箱包创始人陈丽秀和一可箱包创始人邱小南依然延续着“守株待兔”的坐商模式。她们凭借多年积累的外贸经验，维系着与老客户的紧密联系。她们认为深耕实体、服务好每一位客户比盲目转型更有价值。

过去几年，全球经济的起伏、国际贸易环境的波动、互联网浪潮的冲击，都在迫使义乌商人们不断调整步伐。就像四十年前的第一代义乌商人那样，他们不去想象多年后的义乌会是哪般景象，但在当下，他们依旧涌动着那股“买卖全球”的野心。

虞晨航的祖父生于义乌农村，做生意从最原始的“鸡毛换糖”起步。20世纪90年代，虞晨航的祖父开始到广州做箱包生意，主要经由乌鲁木齐出口至中亚、东欧国家。当时的利润非常可观，外国采购商直接把现金摆在外面，一卸货就结清货款。批发价甚至能达到出厂价的2倍—3倍，只要有货就照单全收。

2002年10月22日，义乌国际商贸城一区落成，标志着义乌小商品市场迎来了新的飞跃。虞晨航的父母嗅到了商机，回到义乌创业。他们在义乌开办了玩具厂，并在国际商贸城租下了一间9平方米的店铺，继续通过乌鲁木齐对外出口产品。两年后，他们花了十余万元在国际商贸城一区买下了两间店面。如今这两间店铺的售价相比2004年翻了100倍。目前，虞晨航的父母仅保留了工厂与乌鲁木齐的经销处，这两间店铺已经转租出去，每年租金收入就有数十万元。

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