国际贸易变了义乌商人也在变线上线下融合求生(3)

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2025-05-31 16:21:20 经济观察报

造成两者租金显著差异的原因是人流量。胡佳奇表示，国际商贸城内的商户大多是传统的“坐商”，依赖来往的采购商进店选购。因此店铺位置至关重要，国际商贸城店铺租金高也情有可原。但他们选择了一条与传统义乌外贸商截然不同的道路——将运营与投入的重心放在线上。

金小涛说，以前找客户要么去展会，要么自己去国外找客户。通过自媒体获客是与传统商业模式最大的不同。他们在抖音、小红书、微信视频号等平台借助短视频推广产品，并搭建了自己的微信小程序，用户可以通过小程序直接下单。搭建互联网传播矩阵需要前期投入。胡佳奇表示，他大学专业是文化产业管理，并且选修了摄影课程，具备一定基础。而从法国留学归来的金小涛在传播领域摸索数年，中途还花了19800元购买了学习抖音短视频拍摄与账号运营的课程。

除租金优势以外，与国际商贸城相比，他们还有起订量低、商品种类丰富两大优势。对于国际商贸城的商户来说，由于店面较小、补货较为频繁，许多主营外贸的商户不愿意做零售。而由于仓储空间大，胡佳奇与金小涛可以直接从义乌的展厅小批量发货。此外，相较于国际商贸城每个店铺只经营一两个品类和有限的款式，他们展出的货物覆盖数十个品类，共有近4万个SKU，使得他们得以提供一站式的采购服务。

在2023年以前，这家公司主营国内市场，没有任何的外贸客户。而从2023年起，随着各类限制的逐渐放开，国际客户开始陆陆续续走进义乌的展厅。短短两年，外贸的占比已接近50%。胡佳奇并不担心国外客户看不到他们的宣传内容。他表示，他们的外贸客户主要为海外华人华侨，使用的社交媒体与国内基本一致。国内外客户之间的最大差异在成本构成上。对于内销来说，客户支付的成本主要用于覆盖产品本身，物流费少到可以忽略不计。而对于外销客户来说，物流的成本甚至可能会与产品价格接近。以一个出货价为1.5元的马克杯为例，在国内，物流成本平摊到每个杯子不到5分钱，而对于美洲的客户来说，他们则要为每个杯子支付1—1.5元的物流费用。

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