陈丽秀表示,每天进店来问价的新客户大约有10个,成交率约为20%—30%。与此同时,她还通过微信与老客户进行联系,一些客户无须到店,直接通过线上就能完成交易。谈及不做电商的理由,陈丽秀表示,运营电商前期必然要投入很大的精力,不仅要自己亲力亲为,还要聘请专业人士、打造团队。即便电商走上正轨之后,也没法全部交给别人。因此,对陈丽秀来说,把实体店开好,服务好每一个客户,在价格上、质量上抓牢一点,或许比新开拓电商业务更有效果。
一可箱包创始人邱小南持有相同的观点。她与陈丽秀是好友,都在做箱包生意。与陈丽秀不同的点在于,陈丽秀的客户以拉丁美洲、中东、印度客户为主,而她在此之外还在做欧盟国家的生意。邱小南观察到,以上两类客户存在着较大的差异。来自欧盟的客户更看重箱包的款式、质量,每年都有新的潮流,因此不能指望同一款产品连续两年出口给欧盟客户。而来自发展中国家的客户对价格更为敏感,因此单件商品的利润较低,只能靠出货量来对冲。
邱小南2009年从湖南来到义乌,一开始主营业务是手电筒,期间曾到迪拜工作一年。在2019年,她受前往墨西哥做生意的姑姑启发,开始经营箱包业务。在疫情期间,许多海外客户以线上下单的方式进行批发。因此,邱小南也一度考虑过通过电商进行销售。最终没有选择电商,固然有考虑到上述时间、金钱上的种种成本的缘故,但更主要是由于外贸客户多数并不喜欢线上下单。邱小南说,疫情期间线上下单的海外客户多为华人,其他客户由于对中国电商并不熟悉,加上习惯线下看货之后再决定是否下单,所以线上交易的意愿并不强。疫情后,海外华人客商也多会选择来到义乌亲自挑选货品。
今年以来,国际货币基金组织、世界银行、世界贸易组织等机构纷纷下调预期,并指出,形势正在发生根本性变化:贸易紧张局势持续升级,不确定性达到历史高点,经济前景被不断加剧的下行风险主导。
2025-07-13 11:04:13玉渊谭天丨国际贸易格局中美达成关税暂缓协议,双方24%的关税在初始的90天内暂停实施。这一消息让高智立刻坐起身来,给外贸公司和美国客户挨个发去消息。高智在义乌国际商贸城经营帽业生意,他的工厂为多家美国棒球帽品牌代工
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