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亏损的盒马，换帅后连赚9个月(5)

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2025-01-09 19:22:43  今日头条



2024年6月，中国连锁经营协会发布了“2023年中国连锁Top100”榜单，其中沃尔玛排在第一位，盒马名列第八。榜单显示，在2023年，沃尔玛中国的门店总数还是365家，盒马只有360家。但截至2024年1月底，沃尔玛中国的门店已缩水至296家，被盒马的门店总数超过。



从盒马的开店情况来看，“下沉”是一个明显的趋势。



尽管盒马鲜生目前大多数还是开在一线、新一线城市，但它已经启动了对更多城市、更下沉市场的“下探”。在2024年9月，盒马在江苏启东开店，这是盒马在昆山后进入的第二个县级市。在嘉兴桐乡、山东东营和潍坊、陕西渭南以及江苏张家港等地，盒马也加快了扩张的步伐。



盒马的付费会员主要聚焦于城市新中产，但在中产消费人群越来越注重“性价比”时，盒马必须“放下身段”。当初盒马的折扣化改革，也是为了迎合这一趋势。



与此同时，下沉市场也是零售业的“必争之地”。在2020年第七次人口普查中，县域常住人口就占到了全国总人口的53%。同时众多县域，如江浙沪“包邮区”的周边县级市，也拥有着较高的消费潜力。



盒马“折扣化”和开拓下沉市场的重任，更多地放在了盒马NB奥莱店身上。早期的盒马奥莱主要是用于消耗盒马的临期商品，但现在它已经升级成为硬折扣店，定位于“社区超市”。它的店型更小，也更利于在全国范围内铺开规模。



“这并不是盒马的新业态，做了也有三年的时间了。在越来越多的人对价格敏感时，折扣零售业态更容易受到消费者的认同。”李成东说。

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