投资人谈胖东来为何成为顶流？(5)
山姆在2024年实现了接近1000亿元的收入，这背后有一个关键公式：消费者数量×单次消费价格×年复购次数=企业收入。
许多企业和投资人往往只关注“消费者数量”，但山姆的成功在于更加注重“单次消费价格”和“年复购次数”。山姆核心消费者是家庭用户，会员年均消费金额高达1.3万元，这背后代表的是家庭的整体消费能力。
我们很难每年在一个企业花费这么多金额的，相比之下，即使是苹果也做不到，每年让你消费这么多钱。所以说，能实现这个数据，企业做不好都难。
理想汽车和山姆的思考是很像的。
我记得当时理想汽车在融资的时候，被很多投资人问到一个问题，中国生育率在下降，家庭人群在变少，理想为什么还专注去做家庭车，甚至还做二胎家庭的车？这个市场能做多大呢？
但是，也正是这种聚焦家庭需求的产品定位，帮助理想汽车在竞争激烈的新能源汽车市场脱颖而出，成为行业领军企业。
(责任编辑：乔娇 TT0002)
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