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投资人谈胖东来为何成为顶流？(3)

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2024-12-30 17:00:02  搜狐


所以，什么样的消费业态能激发老年人的消费意愿？这是摆在非常多投资人和创业者面前的难题。银发经济被谈论许久，但大家一直找不到那个具体的项目的切入点。


但是这里有一群人，他们很厉害，很擅长激发老年人的消费意愿——骗子。为什么？


我们先看一个具体的案例，看看如何激发老年人的消费意愿。这是我投资的一个项目，长沙的“东茅街茶馆”，这是一个为老年人打造的第三空间。这是一个3000平米的大型茶馆，充满了湖南当地的文化特色。

投资人谈胖东来为何成为顶流？


与星巴克为商务人士提供社交场所类似，这家茶馆专注于老年人的社交需求。它为老年人提供了一个可以与朋友聊天、喝茶、吃饭甚至打牌的公共空间。一些老年人每天都来，比热衷于尝鲜和打卡的年轻人要忠诚得多。因为老年人可以在这里找到归属感，满足情绪价值。


再往下分析，这背后是老年人退休之后，失去了社会身份，而个人的存在感的很大一部分来源是社会身份。这导致他们内心会比较孤独。他们需要成群结伴，进行社交和情感交流。


所以，情绪价值是激发老年人消费意愿的核心。


为什么骗子总能骗到老年人钱，因为相比子女对长辈的说教，骗子能够轻松获取老年人的信任，就是因为他们懂得如何提供情绪价值。





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为什么是胖东来？



中国消费趋势中的“圈层化”正在逐渐成为一个显著的现象。我们现在看中国消费，不会当做一个整体来看，如果单纯下论断说，中国人就是消费降级了，或者中国人怎样怎样，那肯定就是以偏概全。因为中国太大，圈层太多。

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