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投资人谈胖东来为何成为顶流？(4)

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2024-12-30 17:00:02  搜狐

投资人谈胖东来为何成为顶流？


这两年，我们会发现胖东来变成了中国最受欢迎的一个商业现象和消费现象。这家位于河南四线城市许昌的企业，为什么能成为2024年的现象级商业案例？胖东来的成功有内部做得非常好的地方，这已经被很多人分析过了。


我想分享一个外部原因——时代趋势的原因，大家越来越意识到不是服务所有人才是好公司。


我认为胖东来的走红背后有一个时代的思潮的变化，这是一个非常本质的变化。一个企业，你把你的圈层服务得越好，把目标用户群服务得越好，那就是一个值得全国人民学习的企业。





胖东来存在了二三十年了，之前一直默默无闻。但是十年前，它做不到现在的影响力，媒体不会报道它，大家不会谈论它，因为那时候人们喜欢越大越好，关注的是覆盖面很广的大企业。


而今天，大家谈论的居然是一家河南四线城市的企业。“专注服务特定圈层”的商业模式逐渐受到认可。我觉得是时代的思潮，让胖东来走到了今天这个环节。


零售行业有两个企业呈现出这样的特征，一个是胖东来，一个就是山姆会员店。这家外企零售品牌在中国运营了近30年，仅开设了50家门店，目前在中国发展可谓是节节高升。大部分的外企在中国已经过去了辉煌期，而山姆在2025年进入开店加速期。之前它都在养市场，都在服务它的核心圈层。


山姆会员店选择为具备一定消费能力，对生活品质有要求的家庭人群提供改善型消费。我们看到山姆的产品都是大包装，就是因为它针对的是有空间和消费能力的家庭用户。

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