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不想当平替的国产品牌,做了哪些功课?
价位较低的骆驼,一直被看作是吃到最多红利的品牌。它的成功,主要是把“三合一”冲锋衣的性价比做到极致,而“三合一”恰恰是一种不那么“户外”的产品。
所谓“三合一”就是一件硬壳外套加一件羽绒或抓绒内胆。两件均可单独穿,也可合起来穿。一件衣服可当三件用,适用于不同的气温环境。这个款式虽然不是骆驼首创,但由于骆驼的性价比颇高,因此卖得最好。
从巨量云图可以看到,在抖音电商户外服饰单品榜单中,近一个月以来,前十的单品有八件各家品牌的“三合一冲锋衣”。
事实上,专业的户外冲锋衣品牌大多不会做“三合一”冲锋衣,例如始祖鸟。这些品牌会强调“外壳是外壳,内衬是内衬”。但这个款式很适合大众消费者,尤其是在城市通勤、轻户外活动等场景中,既方便又实用。
柴婧表示,骆驼从品牌建设初期开始,就不在户外品牌的正面战场,而是走大众化品牌的路线。早年间头部户外品牌的打法是进最好的商场、拿最好的位置,“但骆驼当时就不介意走进下沉市场”。柴婧表示,骆驼会在比较老的社区开60平方米-80平方米的小店,贴近群众路线。
近两年,在秋冬之际,冲锋衣成为了今年不少年轻人的必选单品。今年冲锋衣在所有运动户外服饰品类中一骑绝尘。
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