家族信托“普惠版”：中信私行破题“中产焦虑”(4)
换言之，中国居民家庭财富在经历了多年的高速增长之后，随着宏观经济发展步入新周期、资本市场进入新阶段、家庭结构出现新变化，需要通过新的财富管理模式来构建一个家庭财富的“安全港”，而家庭服务信托提供了一个很好的工具。
以中信银行私人银行为例，他们洞察到，一些创业者在事业的关键阶段可能需要大量资金投入，不仅涉及固定资产抵押贷款，还需要对贷款承担连带清偿责任。
但与此同时，处在“上有老下有小”人生阶段的他们也必须承担起家庭责任，不想因为生意失败而让老人和小孩遭遇生活动荡。
在这一场景下，中信银行私人银行与合作方给出了一个能够兼顾事业冲刺与家人照料的家庭服务信托解决方案：
由客户作为委托人，安排子女及和父母作为受益人，将子女未来教育生活及父母未来养老资金置入信托中进行隔离，让他们在全力冲刺事业的同时没有后顾之忧。
值得注意的是，委托人还可以通过灵活的设置实现“定向激励”。
比如，在子女教育场景下，只有当受益人领取到不同阶段的学籍证明和学位证明后，才能够申领一定金额的奖金以及定期申领生活费，确保“专款专用”。
此外，中信银行私人银行还关注到了婚恋观念和家庭结构转变催生出的新需求，并为他们在医养等场景下提供细分解决方案。
比如，一些单身主义者以及“丁克族”会更早开始为老绸缪，他们也可以将资产注入家庭服务信托，由专业的资产管理团队根据委托人的风险承受能力确定投资组合，并定期支付医养费用以及出现重大疾病时的治疗费用等。
三、财富管理“新方向”
家庭服务信托在一定程度上代表了财富管理发展的新方向——其内涵不止于产品买卖和收益高低，而是要从客户生命周期的维度出发，围绕确定的场景满足更多维度的需求。
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