家族信托“普惠版”：中信私行破题“中产焦虑”(5)
当然，这也更加考验机构的禀赋与能力。
家庭服务信托的业务特性是单笔金额小、单数多，需要做到批量成立、批量投配和批量运营，但基于不同家庭的情况和需求，又要做到“千人千面”的定制化和个性化服务，这对于机构的KYC能力、数字化能力提出了更高要求。
而从家庭服务信托的结构来看，单一机构很难完成整个业务闭环，而是需要具备不同优势的合作方各展所长，这也需要更强的协同能力提供支撑。
这也是中信银行私人银行在家庭服务信托领域迅速形成优势的重要原因，一方面，基于长期的客户积累和运营经验，中信银行私人银行作为推介机构能够更精准地洞察客户需求，触达客户，提升“方案”的可行性与适配度。
另一方面，基于集团内外部的渠道优势，中信银行私人银行可以为客户严选受托人、资产管理机构和保险公司等，在产品、渠道和服务方面提供更好的解决方案。
在这一过程中，长期的金融科技投入和覆盖前、中、后台的数字化布局可以为全业务链提供支撑——通过手机银行App即可完成全流程项目设立和下单，并且大幅提升后续信息披露和业务调整优化的效率。
虽然监管规定家庭服务信托的合同期限不低于5年（注：具体期限视实际情况而定），但是对于中信银行私人银行来说，随着客户财富的积累和生命周期的转变，他们可以陪伴客户共同成长，帮助他们实现更长生命周期的价值创造。
换个角度来看，随着我国中等收入群体规模不断扩大，家庭服务信托不仅能为家庭这一社会最小组织单元带来更强的风险隔离和财富保障能力，也有利于我们迈向“橄榄型”社会，实现更优的社会稳定性和经济发展可持续性。
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