2点6万亿电梯旧改的新思路(5)
以杭州电梯企业的服务为例，一种是服务是“全托管”，比如一年7000—8000元，服务囊括水电、管理、漏水防水、配件更换等；另一种是“半托管”，比如比如“六大件十年质保”（主机、门机、控制柜等）“五年维保”等。以维保为例，电梯设备较新，价格较低，越旧越贵，年均价3500元。而不论“全托管”还是“半托管”，都是业主方与电梯方的一次“对赌”。
其次便是：加装电梯单元楼业主与相邻单元、小区其他业主在道路率、车位率、绿化率、墙体受损等方面的矛盾。
加装电梯可能会影响车位率、绿化率等
“如果全小区都纳入进来表决，就很麻烦了。”刘俊说道。由此可能增加的时间、人力成本、第三方公司的入户调查支出等，都是麻烦事。“甚至拿到了开工的认可之后，也依然没办法开工，就是因为业主矛盾太大。”
相对于协调相关业主利益关系的繁琐冗长，施工则是极为高效的，真可谓“轻舟已过万重山”。比如，杭州的情况是：加装一部电梯的计划总工程周期一般是45天，基本可以做到35天完工。
缺的是集体意识，不缺的是办法
归根结底，“因为中国人——大家说话都比较委婉，所以反对方的真实诉求往往无法挖掘到位。”说起加装电梯背后的根本阻碍，刘俊如此分析道。
其次，一些电梯公司为了提高加装效率，错误引导业主只按文件、政策行事，但小区加装电梯背后背后本质还是人情世故。“要讲感情的，要有很好的话术，加装业主是要稍微低姿态，不能强推。”刘俊说道。
他的建议和所了解的成功经验如下：
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