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县城中产爱上拉夫劳伦平替:800块搞定2000块绞花毛衣(7)

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2024-09-26 14:23:37  百家号

▲ 2021年, TeenieWeenie 店内有大量粉色元素。图 / 微博 @TeenieWeenie中国

冯蕙也发现,风格更“中产”的小熊价格反而更实惠了,在叠加优惠券、或者过季时,一件polo衫短袖只要一两百元。盯上县城中产并不奇怪,哪怕是喜茶、霸王茶姬等这样的中产必备,也忙不迭在县城跑马圈地。毕竟,消费降级的时代,一线城市的中产捂紧钱包,反而是县城中产们,还能保有一份稳定——堪称中产最向往的生活状态。某种程度上说,拥抱这一部分群体,才是稳住业绩的关键。韦丽说,最开始进店里的时候,这部分客户对价格也是敏感的,会感慨“一件T恤就要三、四百”,但最后买单的时候,只要衣服质量好,就不会计较折扣。而她们的消费观念,是“不一定要买最贵的,但一定要穿舒服的”。韦丽店里有一对母女,母亲经商,父亲在体制内,家长穿着Burberry的风衣,就给孩子买小熊。

▲ 家长在TeenieWeenie 门店给孩子选购。图 / 视觉中国

这群人的收入也足够稳定,因此不会轻易改变消费习惯。在韦丽的客户里,有很多学生党,不少女孩都是由妈妈领进店里,很快变成老顾客,很大部分都来自体制内,会从初中一直买到大学。更何况,在下沉市场,关于“中产”生活方式的想象还是稀缺的。县城里,没有多得数不清的写字楼和商圈,往往只有一两家大型商场,承包了整个县城的消费。而在这些商场里,尚且没有奢侈品店、快消服装店的身影。拉夫劳伦没有开进县城的时候,一家小熊已经足够能打。胡云所在的广西某三线城市,最“奢”的一家品牌就是COACH,此前还有过TORY BURCH,后来也突然闭店。它们只是一些轻奢品牌,如果胡云想买香奈儿、LV这样的重奢,还得自己开车,去隔壁省会城市的大型商场买,买了之后,再加上柜姐们的微信,方便之后随时可以看到自己喜欢的款。就这样,向往城市中产生活的县城中产,和想在县城掘金的品牌之间,实现了双向奔赴。数据显示,到2023年,小熊的单个品牌营收,已经增加到35亿,为锦泓集团贡献了接近八成营收。从小穿小熊的冯蕙和卡卡,如今都一个人在一线城市打拼。她们发现曾经向往的拉夫劳伦、始祖鸟、Lululemon,也已经开始进入“价格战、降价潮”了。但盘算一下,还是觉得贵,就像喝惯了9.9元的咖啡,就再难接受二、三十块一杯的饮料。甚至作为平替的小熊,他们有时候也嫌贵——购买前要反复验券,甚至去寻找其他平替。

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(责任编辑:乔娇 TT0002)
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