县城中产爱上拉夫劳伦平替：800块搞定2000块绞花毛衣(6)

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2024-09-26 14:23:37 百家号

▲ 在TeenieWeenie 门店选购的顾客。图 / 视觉中国

但顾客们似乎并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，根本卖不出去，堆货到最后，只能通通打包回公司的仓库。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一反应都是摇头，好不容易要试穿，但顾客们原本就着装休闲，韦丽还要特意给她们寻找可供搭配的鞋子。公司从什么时候开始走“中产风”，韦丽也说不清楚。但她发现，光靠着衣服款式，小熊已经彻底和拉夫劳伦闯入同一个赛道：春天卖衬衫，夏天卖polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不够，还顺势推出了高端产品线，在产品介绍里，被着重强调的穿搭关键词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，起码是读理想国丛书。韦丽觉得，这是公司想“把客群的level往上提”，今年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工厂的联名”，或者“和某个奢侈品牌是同一个生产厂家”。然后，再经由导购们，把这些信息传进消费者的耳朵里。对着直播间里的用户，主播们也毫不避讳风格的转变。小熊粉丝胡云记得，在直播间里，小熊的主播们会主动提及和拉夫劳伦等诸多大牌的相似性，哪件毛衣相比拉夫劳伦更有性价比，哪件衣服和Prada很像，主播们用来穿搭的包包，晃眼一看，也认不出究竟是富家千金喜欢的MiuMiu还是别的仿款。

▲ Teenie Weenie 抖音直播间。图 / 网络

想蹭上这股风潮的，显然不止是小熊。根据唯品会发布的2024年行业趋势白皮书，在这个2024年，最大的时尚趋势就是“静奢老钱风”。就像过去的2023年，除了Lululemon之外，最火的运动品牌当属“安高若”，这个以世界语命名的国产品牌，被网友们调侃为“沾中产就火”。然而，当一批中产品牌在为城市中产的钱包厮杀时，小熊发现了新的赛道——县城中产的钱，或许更加好赚。在一边打造“中产风”的同时，小熊同时开启了下沉计划，比如开加盟店、做电商、以及降价，当“平替”的决心尤为坚决。2019年，小熊的1272家门店里，有超过90%都是直营店，但到了今年6月，门店减少了200家不说，直营店的占比也下降到了76%。而根据广发证券，在2022年，小熊的主要产品价格有所降低，尤其是开启直播、电商、奥特莱斯等各种销售渠道之后，其不再是学生时代高不可攀的“富家女”品牌。

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