县城中产爱上拉夫劳伦平替：800块搞定2000块绞花毛衣(3)

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2024-09-26 14:23:37 百家号

胡云也是，她不是买不起拉夫劳伦，但不想因为买拉夫劳伦而失去购物的自由。讲究性价比的县城中产们，有自己的消费观念——衣服要常换，包包却要常背，衣服可以穿拉夫劳伦的平替，但包包却还是要买真正的奢侈品。因此，各种品牌的包包里，胡云只买LV，每年奖励自己一个，全靠年终绩效，再补贴点父母给的过年红包。毕竟，还是“老花最能代表身份和品味”。冯蕙观察过，周围穿小熊的同龄人，起码也会背个三宅一生的包，或者手戴一根梵克雅宝的红五花。这样的穿搭，既能说明自己的身家，也能在不经意间流露出一种“不会把钱都用来打扮外表”的松弛感——低调的县城中产，真正洞察了“老钱穿衣哲学”。性价比“中产”品牌在县城闷声发财由于风格过于突出，小熊也曾经被爱好者们抛弃过。小时候，来自浙江嵊州的95后姑娘卡卡，衣服都由妈妈买，后来，她到上海读大学，才发现身边的同学们早已告别了“校园风”，纷纷穿起更时尚多元的快时尚服装。那之后，妈妈再给卡卡买小熊的衣服，她都不乐意了，靠一次争吵，卡卡争夺回了自己购买衣服的权利。

县城中产爱上拉夫劳伦平替：800块搞定2000块绞花毛衣

▲ 卡卡多年前买的Teenie Weenie，现在还在穿。图 / 讲述者提供

也就是那几年，小熊业绩下滑，一度被形容为“被年轻人抛弃”。在小熊当了10年导购的韦丽记得，她刚进小熊时，这个品牌还是韩国老板。2017年，公司被国内一家名为锦泓时装的服装公司收购，开始走向国产化的道路。为了这一笔买卖，锦泓时装豪掷44个亿，买下了小熊接近90%的股权。2019年1月21日，时任国家统计局局长宁吉喆曾在国新办新闻发布会上介绍，根据国家统计局测算，中国中等收入群体人口2017年已经超过4亿人，是全球规模最大、最具成长性的中等收入群体。一批瞄准“中产”的国内品牌加速扩张。如今被追捧的始祖鸟、萨洛蒙，便是在2019年被国内品牌安踏投资收购，并于几年后，成功跻身大城市中产口中的“三件套”。被锦泓时装收购后的小熊，也经历过一段转型和摸索，才准确地搭上“中产”和中产消费方式下沉的风。小熊最初尝试摆脱“低龄”的学院风。韦丽说，那段时间，公司突然开始推更加女人味的职场系列，打出的宣传广告是“熊粉长大了，要开始上班了”。原本，小熊的logo是一些刺绣小熊，但在新系列里，衣服款式有了更淑女的连衣裙，精致、颜色丰富，小熊logo也被取代。

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▲ 在TeenieWeenie 门店选购的顾客。图 / 视觉中国

但顾客们似乎并不吃这一套。韦丽说，那几季的衣服，根本卖不出去，堆货到最后，只能通通打包回公司的仓库。老顾客们走进店里，看到花花绿绿的衣服，第一反应都是摇头，好不容易要试穿，但顾客们原本就着装休闲，韦丽还要特意给她们寻找可供搭配的鞋子。公司从什么时候开始走“中产风”，韦丽也说不清楚。但她发现，光靠着衣服款式，小熊已经彻底和拉夫劳伦闯入同一个赛道：春天卖衬衫，夏天卖polo衫，秋天卖毛衣。成为“拉夫劳熊”还不够，还顺势推出了高端产品线，在产品介绍里，被着重强调的穿搭关键词是“高智感”，看上去有钱是其次，还得一看就爱书，起码是读理想国丛书。韦丽觉得，这是公司想“把客群的level往上提”，今年培训时，督导们会提及，“某一款是和法国工厂的联名”，或者“和某个奢侈品牌是同一个生产厂家”。然后，再经由导购们，把这些信息传进消费者的耳朵里。对着直播间里的用户，主播们也毫不避讳风格的转变。小熊粉丝胡云记得，在直播间里，小熊的主播们会主动提及和拉夫劳伦等诸多大牌的相似性，哪件毛衣相比拉夫劳伦更有性价比，哪件衣服和Prada很像，主播们用来穿搭的包包，晃眼一看，也认不出究竟是富家千金喜欢的MiuMiu还是别的仿款。

县城中产爱上拉夫劳伦平替：800块搞定2000块绞花毛衣

▲ Teenie Weenie 抖音直播间。图 / 网络

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