年轻人为了攒钱有多拼(5)
以家具和家电等耐用品行业为例，在过去，这些公司的基本发展逻辑是做两件事情——广告和渠道。从早期的批发、连锁店到大卖场，再去报纸或电视台打一下广告，传播效果就能达到一定量级，而产品质量只需要达到合格标准即可。但是今天看来，这"两把刀"并没有什么意义。对于传统品牌，白牌在新渠道的玩法在今天更值得借鉴学习，所以近几年抖音、淘宝兴起的店播现象很火。
肖明超：品牌要回答自身价值何在的问题，首先要弄清楚自身与白牌的差异化。这种差异化直接由消费者所感知。所以在当下，白牌驱动品牌思考的是，如何让消费者感知品牌价值，并愿意为此买单。雷军在介绍小米 SU7 时提到防晒玻璃的细节可以作为参考——这一细节打动了部分女性消费者，她们可能并不清楚小米 SU7 的发动机和技术参数，却能感知汽车防晒玻璃对自身的意义。有意思的是，在寻找差异化这一点上，白牌和品牌殊途同归。随着白牌的价格 " 卷 " 到地板上、产品同质化加剧，它们最终也要面对差异化竞争的问题。
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