年轻人为了攒钱有多拼(7)

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2024-09-03 17:03:11 新周刊

（图/《一个购物狂的自白》）

但并不是所有白牌都适合转变成品牌。白牌转品牌，本质上对人提出了更高要求。许多老板都有自己的特色：有的是从生产起家的，对生产工艺非常了解；有的则是营销型的，对产品有深入理解；还有些是研发型的。但如果要做品牌，对创始人的要求必须是能力均衡。

肖明超：白牌与品牌绝非二元对立的概念。我们总说白牌生命周期短、白牌生意再大也大不过品牌，但未来并不是只有品牌才能生存，实际上白牌也有可能成为品牌。像比比赞这样曾经的白牌，也在去年投入了更多营销预算，找古力娜扎代言、植入电视剧和综艺。

《新周刊》：在白牌时代，打造品牌是不是变得更难了？通过白牌成长、兴起的过程，品牌能在其身上借鉴到什么？

汤飞：要想知道打造品牌是不是变难，首先我们需要了解白牌存在的背景。这是一个渠道、媒介高度发达的时期，不同的平台、不同的人群需要分发不同的内容，这种极度分散的渠道对传统品牌不是很友好。

（图/《一个购物狂的自白》）

以家具和家电等耐用品行业为例，在过去，这些公司的基本发展逻辑是做两件事情——广告和渠道。从早期的批发、连锁店到大卖场，再去报纸或电视台打一下广告，传播效果就能达到一定量级，而产品质量只需要达到合格标准即可。但是今天看来，这"两把刀"并没有什么意义。对于传统品牌，白牌在新渠道的玩法在今天更值得借鉴学习，所以近几年抖音、淘宝兴起的店播现象很火。

肖明超：品牌要回答自身价值何在的问题，首先要弄清楚自身与白牌的差异化。这种差异化直接由消费者所感知。所以在当下，白牌驱动品牌思考的是，如何让消费者感知品牌价值，并愿意为此买单。雷军在介绍小米 SU7 时提到防晒玻璃的细节可以作为参考——这一细节打动了部分女性消费者，她们可能并不清楚小米 SU7 的发动机和技术参数，却能感知汽车防晒玻璃对自身的意义。有意思的是，在寻找差异化这一点上，白牌和品牌殊途同归。随着白牌的价格 " 卷 " 到地板上、产品同质化加剧，它们最终也要面对差异化竞争的问题。

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(责任编辑：乔娇 TT0002)

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