王自如被传离职后，部分格力经销商拍手称赞(3)
他评价道，王自如主导的这套系统，反而起了“负面作用”。
改革中，经销商的稳定性至关重要
从至少四名经销商人士的话语来看，格力的数字化渠道改革，并没有得到他们的认可。
此前，王自如曾在公开演讲中号召经销商认清大势所趋，不要只顾着眼前利益。但是经销商们都“笑了”：“我们很多人都在盈亏线上挣扎，不顾眼前利益？可能第二年就扛不过去了。”
事实上，不仅王自如的改革“不卖座”，上升至格力电器层面，在董明珠授权之下，格力电器的整个渠道改革，同样也曾得罪过公司的元老级经销商。2022 年，格力河北经销总代理徐自发因与格力关系破裂，带队全面转投飞利浦的做法，便是最好的例证。
在与新浪科技沟通中，GKURC 产经智库首席分析师丁少将表示，“任何企业推动渠道改革都不是一件简单的事，因为它涉及公司运营策略、渠道策略、经销商利益的动态调整，这种调整必然会对经销商带来阵痛和冲击，从这个角度来看，任何变革或改革，都是既有积极的一面，同时也会有震动的一面。”
在他看来，纵使如此，企业进行渠道改革时也需要平衡好各方利益。首先，渠道改革很重要的一个目标，肯定是要让企业利益、总体价值实现增长，不能改革后企业的发展比以前更慢或更糟糕了。其次，总体上还是要稳定渠道的利益，让渠道利益得到一定程度保障，特别是对大型的企业来说，渠道商的稳定也是非常重要。最后，也要有利于消费者的利益，通过渠道改革，要确保消费者能够更加快速便捷地获得产品，同时做好售前、售中、售后的服务。
“要做好这三方利益的平衡，这就考验整个渠道战略的落地能力。”丁少将说道。
王自如被传离职后，部分格力经销商拍手称赞！
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2024-08-12 15:50:30王自如被限制高消费
