被喻为:“脆皮青年救赎之路”的中药奶茶,能跑出大品牌吗?我一口气逛了十几家店,却发现这个赛道线上线下冰火两重天。
线上强势出圈,店里门可罗雀
“中药奶茶”冰火两重天
我看了开在中药房附近的中药奶茶店,下午2个小时内,除了零星的几个外卖单之外,几乎没有客人。
还看了开在高人气商场的中药奶茶店,晚八点高峰期大部分门店排队时,中药奶茶店顾客寥寥,即便店员卖力邀请试饮,也少有人愿意在快乐的周末喝一杯“药味饮品”。
也有一些中药房孵化的、看起来根正苗红的品牌,规模却一直停留在几家、十几家的阶段。
而在某社交平台上,一搜就能看到大量“中药奶茶月入8万”、“半年回本”的笔记,几乎清一色都是品牌方招加盟的广告贴。
在短视频平台上,我看到了更多真实反馈,有大学生创业,3个月就亏完父母积蓄;有创业者投入30万,最后设备都卖不掉。
企查查数据显示,2024年1-7月,养生茶、养生奶茶/咖啡等企业注册数量仅88家,可见真正大刀阔斧入局的企业并不多。
养生茶饮赛道“闭店率特别高”也成为很多财经博主热议的话题,甚至有博主认为:“养生茶饮就是闹着玩儿,注多少水?加多少药?煮多久?放多久?都没有标准。”
更离谱的是,不少中药奶茶店因为营业资质问题被有关部门处罚,有人指出“没有配方资质却声称有治疗效果”是最大的问题。
线上的热度并没有变成线下的流量,线下线下冰火两重天。
一杯杯声称“包治百病”的中药奶茶,似乎正在把养生茶饮带偏,把本就小众的养生茶饮,带到一个更细分、更窄的路上。
而这个看似正火的品类,实则还有很多难以突破的瓶颈。
做饮品
“千万不要打中药的概念”
椿风,是国内较早做养生茶饮的品牌,门店模型和产品框架已经经过多轮迭代,目前已逐渐找到明确的发展方向。
其创始人胡开基认为,养生茶饮本就是茶饮中一个小众赛道,如果再进一步细分到中药茶饮,那门店的存活就更受考验。
而目前大部分中药饮品店,产品框架和门店运营或多或少都有椿风1.0门店的痕迹,胡开基告诉我,目前至少存在3大市场乱象。
1、产品存在食安风险,标准化也难以保障
以最常见的吧台煮药模式,玻璃壶内翻滚的药材和食材,拍照片很好看,拍短视频更好,但在出品上问题很大。
首先是一些药材煮30分钟、60分钟,呈现的口感差别很大,而有一些流转慢的门店,一煮就是两三个小时,甚至营业时间内不间断炖煮,最终“口感成迷”。
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